二九文学

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第6章 用说谎者的逻辑戳穿谎言（第8页）

他们这样做就是想建立可信性。

这是一个很微妙的策略，但是比我们大多数人想象的效果更好。

也许我们不会被他说服，认为他讲的是真话，但是不断的重复是一种心理工具，通常能让我们觉得此种可能性更大。

想象一下你在一个偏僻小镇的无名餐馆里和朋友吃午餐的时候，她去了趟洗手间，回来的时候脸上写满了惊讶。

“你一定不会相信，”

她说，“但是在另一个房间里，坐着所有你能想到的令人吃惊的人！”

她开始连珠炮似地说出一连串的名字：约翰尼·德普、戈登·拉姆塞、杰米·福克斯、马特·达蒙、马修·麦康纳、大卫·贝克汉姆、莱昂纳多·迪卡普里奥、布拉德·皮特、克里斯蒂安·贝尔、丹泽尔·华盛顿、乔治·克鲁尼、赖恩·雷诺兹、休·杰克曼、史蒂芬·泰勒、威尔·史密斯、皮尔斯·布鲁斯南……“哦，是吗？”

你说。

“我说真的！”

她坚持道，“他们都在那呢，我亲眼所见！”

你不知道你的朋友是出现幻觉了还是怎么样了，但是你知道这些人不可能都在隔壁的房间里。

你告诉你的朋友少喝些酒。

“听着，我告诉你，”

她说，“他们真的在那儿。

就在那个屋子里。

我不知道为什么，可是他们确实在那。”

现在你有些迟疑。

虽然你很肯定那些人不可能在隔壁，你心中也出现了一幅那些人共围一桌的画面。

“去看看吧！”

你的朋友说。

最终，你屈服了。

你起身朝那间屋子张望。

这就是重复叙述的力量。

仅仅是小小的重复就能将你击败。

在很多情况下，一次声明不会有多大影响。

但随后的每次声明都会降低我们的抗拒程度或是怀疑，直到最后，我们向其敞开信任的大门。

要记住1939年富兰克林·D.罗斯福说过的一句话：“不断地重复也不能将谎言变成真实。”

参照式陈述

“我们上次开会时我就说过……”

“我们的报告中说过……”

“我曾对上一个问同样问题的人说过……”

●援引宗教。

如果一个人把上帝引入谈话中，这就是心理学家所说的“为谎言穿上盛装”

的行为，这非常有效。

毕竟，你有什么锦囊妙计与上帝抗衡呢？所以你必须尤其注意那些像“我对天发誓”

或是“上天为证”

之类的语言，因为在你面前的很可能是穿着礼拜盛装的谎言。

●选择性记忆。