二九文学

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第6章 用说谎者的逻辑戳穿谎言（第5页）

●无回应陈述。

无回应陈述和重复问题背后的心理状态基本一致——避免尴尬的沉默，为想出合适的回应争取时间。

“这是个不错的问题”

或“我很高兴你这样问”

，这些回应中不会有你需要的答案。

但有时，这也可以为你提供有用的信息。

我们经常听到的一种无回应陈述就是“我就知道你会这么问”

。

为什么一个人会对某个问题做出如此回应？可能那个人自己并没有意识到，但这已经给了我们线索，告诉了我们他的想法或正在担心的事。

无回应陈述“这是个不错的问题。”

“我很高兴你这样问。”

“我就知道你会这么问。”

“这种担心很合理。”

●前后叙述相矛盾。

“我们说记忆力不好的人不应该乱说谎话是很有道理的。”

蒙田如是说。

他很清楚如果事实并非如此，要让一个故事前后连贯是一项多么艰难的任务。

如果一个人说了一件你感兴趣的事，然后接下来的表述却和之前的叙述不相符，但他又没有解释为什么故事不一样了，这应当引起你的注意。

2011年8月17日，茶话会成员同时也是美国前参议员候选人克莉丝汀·奥唐纳带着自己的新书《闹事者：让我们做些事使美国再次强大起来》，到美国有线电视新闻网的节目《皮尔斯·摩根之夜》进行宣传。

奥唐纳在采访结束前就起身离开了，因为她只想讨论书中的某几个部分，而摩根拒绝将问题局限于这几个部分。

以下是交流中的简短片段：摩根：您是否同意米歇尔·巴克曼关于我们应该（重新恢复）“不问，不说”

政策的看法？奥唐纳：（笑）我所谈论的并不是政策。

我并不会参加竞选。

你应该去问米歇尔·巴克曼她是怎么想的。

问那些参加竞选的人持什么想法。

摩根：为什么您对此的回应如此怪异？奥唐纳：我一点儿不怪异，皮尔斯。

我并不会参加竞选，也不是在推销立法议程。

我是在宣传我在书中展示的政策，大部分是财政政策和宪法性政策。

从两次回答中我们看出，奥唐纳先是说“谈论的并不是政策”

，因为她“并不会参加竞选”

，然后又说“我是在宣传我在书中展示的政策，大部分是财政政策和宪法性政策”

。

显然，这两个回答不可能都是真的，她陷入了无法摆脱的怪圈中，所以不得不拂袖而去。

我们会在第11章中讲到如何处理前后矛盾叙述的策略。

我们还将会在第7章中深入研究此次访谈，并会探讨攻击性行为，即我们列表中的下一项欺骗线索。

●转为攻击性模式。

被现实逼进角落会让说谎的人精神紧张，促使他进行攻击。

他可能会尝试对你的可信性或能力进行质疑，通常会用如下问题：“你做这个工作多长时间了？”