二九文学

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第6章 用说谎者的逻辑戳穿谎言（第4页）

他有绝佳的机会进行否认，但是他没这样做。

三个问题之后，切尼承认他“很可能”

咒骂了莱希（这是一个排他性限定词，我们稍后会在本章中进行探讨），在下一个问题之后，他就承认：“我确实说过。”

第一种类型的无以否认是彻底的无法否认。

那个人可能一点否定的话都不会说，而不只是对问题无以回答。

例如，如果你问一个人一个是或否的问题——“你有没有那样做？”

——而那个人不是直接回答“没有”

、“不是我做的”

或是“我没有那样做”

，这就意义重大了。

如果事实对其不利，人们从心理上，总会选择能让他们觉得更舒服的表达方式。

此外，无以否认还有其他多种形式：

*不明确的否认。

如果“否定”

回答的是较为宽泛的事，而不是对当前一事的明确否认（“我什么也没做”

、“我从来也不会做那种事”

），这也应提起注意。

这非常微妙，但是如果一个人说他什么也没做，从心理学上说，他是让自己绕过重点，避免赤裸裸地说谎，“我并没有做这件事”

。

二者之间的差别非常微妙，所以未经训练的人通常无法看出差别。

*孤立地传达否认。

如果你问一个人有没有做一件不道德的事，而他的否认回答冗长迂回，这至关重要。

如果这其中，否认的部分少之又少，可不是什么好兆头。

你可以将其看作欺骗指示。

●不愿意或拒绝回答问题。

有时，当我们问某人问题时，他会回答：“我想你找错人了吧。”

在一些案例中，他们这样说是因为他们不希望自己是你要找的人——这是个非常简单的托词。

或者他会用这样的回答来表达他的不情愿：“天哪，我觉得我无法回答你的问题。”

当然，这些回答也可能是合理的，不要忘了你必须遵守集群规则。

●重复问题。

为什么一个说谎的人要重复问题呢？我们认为他们是在争取时间。

但是根据行为心理学家的看法，他可能是想填补一段尴尬的空白时间。

问题问出后如果沉默，那么人们普遍认为这个人在说谎。

所以，他们不是像块木头一样一脸茫然地坐在那里，而是重复问题，让自己有时间思考。

有趣的是，重复问题可能只需要两到三秒的时间，但是让我们来算一算，如果一个人的思考速度是讲话速度的十倍，那么这两到三秒的时间可以让他想出二十到三十秒的材料作为他认为较好的回应。

总之，记住集群规则非常重要。

重复问题可能非常合理——因为那个人可能没有听清问题，或者想要确保自己理解正确。

有时候，可能只是一种习惯。