二九文学

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第526章 德国商人的特点（第2页）

因此，你们应该准备回答关于你们政府和你们的建议的详细问题。”

参赞说。

“德国企业的融资大多依靠银行，这和英国不同，德国不依赖证券市场来筹集企业资金。

你们也知道，世界上的银行都是小心谨慎的典范。”

参赞说。

“德国能够发挥作用，在于它具有经济实力。

坚实的货币和强大的生产力，就是这种实力的两个象征。

德国宪法规定，货币由联邦银行而不是由政府控制。

而这种实力并不是建筑在高度投机性的投资之上的。”

参赞说。

“德国人只对牢靠的项目投资，使用妥善的融资手段，从而稳固地获取收益。

他们选择合作的外国公司或者说合作伙伴，必须是可以提供一些当地没有的东西，并且必须是不会使德国的经济力量受到损害。”

参赞说。

“因此，德国人宁愿购买本国产品，并不是像法国人那样，纯粹出于民族主义。

国内公司比国外公司受到更仔细的审查。

德国公司一般在当地都已取得信誉，因此如果它能达到必要的标准，它就比国外的公司更容易得到生意。”

参赞说。

“但德国并非在所有的技术和产品方面都处于垄断。

如果外国人在技术方面，有德国比不上的优势或者外国人的产品具有德国人所要求的高标准，他们也会购买这些外国产品。

外国产品只是个统称，当然也包括资源，譬如你们的泉水资源。”

参赞说。

“你们要向他们，譬如说克思曼先生，表明你们公司或政府的产品与服务可以满足他们的要求，而做到这一点是很艰难的。

我说的公司也是一个统称，包括政府和各种资源。”

参赞说。

“不要认为你们可以轻易地，把你们那些具有独特价值的产品卖给德国人，虽然这种产品是他们急需的。

他们可能是渴望购买你的产品，但是从他们的谈判方式上，你绝对看不出这一点。”

参赞说。

“具体到克思曼先生身上来说，是你们不远万里来找他，而不是他不远万里去找你们。”

参赞说。

“德国人非常善长商业谈判，他们一旦决定购买，譬如说购买你们的泉水资源，就会想尽办法让你们让步。

德国谈判者经常在签订合同之前的最后时刻，试图让你降低价格。

因此，你们最好有所提防，或者拒绝，或者作出最后让步。”

参赞说。

“我们不针对克思曼先生，笼统地说。