二九文学

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第526章 德国商人的特点（第1页）

“对，我还没有说德国。

因为你们马上要跟德国商人打交道，我放在最后说。

对于德国商人，我可能会说详细一点。”

中国驻德国大使馆经济商务参赞说。

“说详细一点好，我们就希望您能说详细一点。”

我说。

“德国商人争强好胜，善于商务谈判，谈判很遵守时间，喜欢让你降低价格，提到潜在的竞争对手以此压价，对谈判者穿戴也要求正规，重视书面协议。

执行合同很认真，但人际关系有点正规刻板。”

参赞说。

“德国人做事很严谨，一经出价，就不喜欢再还价了。

他们比较缺乏灵活性，不会做出重大让步。

德国人注重选择合适的谈判对象，很善于和你一起去解决问题。

重视体面，注意形式。

对有头衔的商人，一定要称呼他的头衔。

另外，见面和告别时要和他们握手。”

参赞说。

“我们马上要见包公了，要真枪实刀地干了。

您能不能跟我们多讲一下啊？越详细越好，越具体越好。”

我说。

“不要只听我聊天，你们可以一边吃，一边听我慢慢聊。

我在德国呆了多年，我感觉德国人有一种名符其实的讲究效率的声誉，他们有巨大的科技天赋，对理想的追求永不停息。

他们企业的技术标准极其精确，对于出售或购买的产品他们都要求最高的质量。”

参赞说。

“如果你们要与德国人做生意，你们一定要让他们相信你们公司的产品或服务，可以满足交易规定的各方面的一贯高标准要求。

在某种程度上，他们对你们在谈判中的表现的评价，取决于你们能否令人信服地说明，你们将信守诺言。

对克思曼先生如此，对其它德国人也同意如此。”

参赞说。

“他们在进行商谈之前，肯定要进行充分的专业准备。

我估计，克思曼先生现在正在做这种准备。

这种准备不仅针对你们要购买或销售的产品，而且也包括仔细研究你们的公司，包括政府。

看你们是否可以作为一个潜在的商业合作伙伴。”

参赞说。

“例如，他们想知道你们的公司，或者说政府资信到底如何，你们的建议是否反映出这种资信。

在资金问题上，他们特别保守，不愿冒风险。