二九文学

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第525章 各国商人的特点（第4页）

但海关有时候也很认真，单据一定要做到正确无误。

南非人一般相对来说比较认真，处理问题坚持原则，比较固执。

非洲人的一个共同特点，就是可以找一个当地人，让他们替你推销。”

参赞说。

“阿拉伯商人不喜欢一见面就谈生意，却希望聊聊社会问题或其它问题，在阿拉伯人之间，口头协议比书面协议看得更重；他们不喜欢和对手面对面地争吵，却希望对手请他们在业务上多多帮助，现在有许多阿拉伯商人接受过美式教育，会讲英语、法语，时间观念比老一代有加强，贸易做法比老一代灵活。”

参赞说。

“拉丁美洲商人注重礼节和友谊，时间观念不强，不遵守交货时间和付款时间，但签约后履约较高。

大洋洲商人重信用、讲朴实、责任心强、精于谈判，喜欢以诚相待、不喜欢讨价还价、希望价格是最好的价格。”

参赞说。

“韩国商人自尊心强。

韩国商人不喜欢听别人对自己产品的挑剔意见，认为韩国产品就是好。

韩国商人对中国市场摸得很透，甚至比日本人还透。

他们生产的东西往往比日本产品价格低，能适应中国市场需求。

韩国一些产品很新很适合中国市场，但经常也有一些小毛病。

韩国人和你做生意，往往是想取代你。”

参赞说。

“泰国商人讲礼貌、重信用、性情温和、待人亲切；但参加国际贸易的人不多。

印度尼西亚人不易表露内心思想，签约后履约好。”

参赞说。

“新加坡商人，主要是由华侨、华裔为主，在新加坡对外贸易中占主导地位；保持中华民族的朴实勤劳、重感情、守信用的传统，签约后履约率较高。”

参赞说。

“华侨商人，华侨分布在世界许多国家，传统的老生意人，既保有了中国传统的生意美德，重情义，重信义，但是也由于经历和所处环境的不同，他们的谈判习惯既与当地人有别，也与我们大陆人有所不同。”

参赞说。

“他们作风果断，雷厉风行，善于讨价还价，而且多数都是由老板亲自出面谈判，即使在谈判之初，由代理人或雇员出面，最后也要由老板拍板才能成交。

所以了解老板的个人情况，以真情打动他就至关重要。”

参赞说。

“如果要把各个国家商人的特点说清楚，三天三夜也说不完，我在这里，只是把一些主要的国家和地区说一下。

你们还有什么不明白的，有什么要问的可以随时提出来。”

参赞说。

“那德国呢？我们最想了解的德国，您还没有说呢。”

我说。