二九文学

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第525章 各国商人的特点（第3页）

希腊商人时间观念不强；爱讨价还价；履行义务的效率不高。”

参赞说。

“荷兰商人竞争力强、性格率直、开诚布公；办事讲究秩序，对谈判有充分的准备和筹划。

会努力把合同签好。

比利时商人喜欢把生意和娱乐结合在一起。

商业道德一般不错，履约率较高。

性格刚强，不易通融。”

参赞说。

“俄罗斯商人喜欢喝酒、抽烟，喜欢跳舞。

俄罗斯人受到官僚主义，办事拖拉作风的影响，做事断断续续，大大增加了谈判的困难。

外商上次遇见的办事人员，决不会急急忙忙奔回自己的办公室，立即向上级呈送一份有关谈判的详细报告，除非外商供应的商品正好是俄罗斯人极想要的商品。”

参赞说。

“在谈判期间，如果外商向他们发信或打电传，征求他们的意见或反应，往往得不到回应。

俄罗斯商人是非常精通古老的、以少换多交易之道的专家。

在价格谈判阶段，无论外商的开盘报价多么低，他们也决不会相信，更不会接受外商的第一次所报价格。

他们喜欢千方计迫使外商压低价格。”

参赞说。

“一旦他们得到了低的价格，他们就会盼望、要求价格永远保持在低水平上。

有时，他们也会使用‘欲擒故纵’等最古老的计谋。

说什么我们没有办法同你做生意，因为你的价格和你的竞争者们相比实在太高了，跟他们做生意，我们现在都快可以达成协议了。”

参赞说。

“还有其他惯用招数，像大声喊叫，敲桌子，甚至拂袖而去等等，对此，你最好的办法就是不为所动，牢牢把住自己的价格防线。”

参赞说。

“印度商人守口如瓶、好生猜疑、喜欢强辩，工作效率不高；愿作出有责任性的决定。”

参赞说。

“巴基斯坦商人很注重礼节；不喜欢电话商谈。

喜欢以文字形式定下来，不喜欢口头协议；谈判中拟订好备忘录；合同中详细订立好各项条款。

多数商人信守合同协议。

孟加拉商人与巴基斯坦商人接近。”

参赞说。

“南非对产品质量，认证，海关要求相对较低，操作起来相对容易。