二九文学

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第525章 各国商人的特点（第2页）

同英国人谈生意有三忌：一是不要佩带有条纹的领带，二是不要以英国皇室的私事作为话题，三是不要直称他们是英国人，要说‘大不列颠人’，这样会使他们非常高兴。”

参赞说。

“法国人对其文化传统很自豪、坚持用法语。

有不同意的地方，会毫不犹豫地摇头说：‘不！

不！

’，协议有利于他们，要求你严格遵守；反之，如果你为了做成生意作出让步，并接受某些索赔条款，一旦发生问题，他们会坚决对你起诉，如果他们错了，他们会装的若无其事。”

参赞说。

“法国人不喜欢你提过多的个人问题，特别是私事。

谈生意时，要尽量避免个人问题的话题。

法国人喜欢用法语作为谈判语言，喜欢先就主要交易条件达成协议，然后才谈合同条文，并在谈判中反复多次地提及交易的全部条款内容。”

参赞说。

“北欧，芬兰，瑞典，丹麦，挪威等北欧一些国家商人比美法商人都文静得多。

谈判开始，常沉默不语，听你说完后，才提出他的问题，谈吐坦率，善于发现并抓住能达成生意的机会。

看重老牌公司，如果你的公司是成立很久的，一定不要忘了告诉他们。”

参赞说。

“北欧商人不喜欢无休止地讨价还价。

希望对方提建议，只让他们做些小小的修改即可。

必须反应机敏，善于把握时机，签约成交。

北欧商人初次交往很讲礼仪，喜欢第一次成交之后，送给他们几瓶白兰地或威士忌。

谈判后叫他们去洗桑拿浴，对日后的商务来往有很大帮助，北欧商人比较守时。”

参赞说。

“加拿大商人不喜欢做薄利多销的生意，不喜欢价格变来变去，喜欢长期合作。

澳大利亚商人喜欢有决策权的人来和他们谈判，同样不喜欢价格变来变去，价格一旦确定，就不再讨论价格问题了。”

参赞说。

“对于意大利商人，如果有最后期限，他们会立即拍板定案。

不关注商品质量、性能和交货期。

喜欢节约、少花钱多买货。

但时间观念较差。”

参赞说。

“西班牙商人喜欢讨价还价，手段高明，达成协议后，不愿修改合同。

讲究个人信誉，合同一旦签订，他们会认真履行合同。