二九文学

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第15章 快意恩仇－混在八方诸侯里逐鹿8（第3页）

二是发挥出口优势，带动相关机械、动力、配件等产品的出口，把出口规模搞上去。

三是要选择适当市场，在国外设点，条件成熟后也可以在国外办厂。

非洲市场，产品的利润率超过百分之百，如果搞得好，一个点的利润就有可能比全厂高。

传统的思想，传统的销售渠道要打破，只有创新，只有解放思想，才能发展。

四是要加强进出口管理，加强核算，加强监督，严格审批。

只要制度健全，措施得力，就一定能健康发展。

五要密切关注国际形势，国际市场动态。

一旦市场启动，我们就迅速进入。

大批量还是要靠出口，大批量才能低成本，才能高效益。

日本流川公司占巴西的百分之六十，我们还远远不够，流川公司产品出口一百多个国家，我们更是望尘莫及。

要以流川为目标为对手，紧盯流川，赶上流川，超越流川。

以质量求胜，树立产品新形象。

市场经济的发展决定了商品供求由数量型向质量型转化，产品质量是企业的生命。

为此，我们必须下全力搞好质量。

海尔的张瑞敏当众用铁锤砸烂了一个个有缺陷的冰箱；我们有没有这种决心，有没有这种狠劲。

抓质量就要不讲情面，不然客户就不给我们面子，只能是丢光客户，丢光市场。

节约挖潜，向内部要效益。

我们的眼光过多地盯在了外面，只知开源，忽略了节流，忽略了如何盘活内部资产。

半成品库、五金库满满当当，库房必须下大力压下来。

我每次发货朱大发师傅、米秀芝师傅都说，哟，你又发财了。

她们希望我发财，为什么？我发的货越多，越为她们腾出了库房，我发的货越多，越减少了库存，越少占压了厂里的资金。

库房能不能封闭，车间能不能封闭，这都是漏洞。

食堂甚至铸工车间能不能承包，既能对内，也能对外，工厂不仅能减少费用支出，而且减少资金占压，减少管理压力。

后勤人员非压不可，该撤岗的撤岗，该并岗的并岗。

不该报的费用，坚决不报，我看一年下来，节约一百万没问题。

内部挖潜，大有工作可做。

加强管理，向管理要效益。

以上这些工作，都得需要以管理去实现，企业的改革和发展，没有捷径可走，只有老老实实改善经营管理。

管理是生产力，在某种意义上，它比增加厂房设备，提高技术，作用更大。

我们必须扎扎实实地工作，必须建立科学决策制度，建立精干高效的管理机构，建立现代企业管理制度，学习引进先进管理知识，管理手段，管理方法，搞好财务管理、成本管理、生产管理、质量管理等，不断提高企业管理水平，尤为重要的是要充分发挥集体的智慧，集体的力量，才能减少失误，使企业充满活力。

尊重知识，尊重人才，走科学兴厂之路。

九九归一，所有的工作都得人去干。