二九文学

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第十一章 山雨欲来（第2页）

刘星扶了一下眼镜问道：“李总，看了你这个计划，我知道你有点像银拱门的加盟计划，就是和传统的加盟模式不一样，但是我们现在这个模式，门槛是不是太高了？”

传统的加盟模式，加盟费和原材料进货，培训组成，如果项目运营的好，除了原本的加盟费外，原材料进货也可以赚一笔，但是为什么说现在华夏百分之九十的加盟都是骗人的，很多创业者亏的血本无归。

先不说创业者，开办加盟的公司也有很大的原因，一般现在加盟的可能技术含量不太高，只是有一些特色，很容易被模仿和超越，当这个公司扩张到一定的程度，要想继续做下去必须扩大品牌的知名度。

然后还要继续研发新的产品，但是国内很多的公司或者说国内的老板都比较短视，因为你要想品牌做大，不是一时间就可以，需要长期积累沉淀和研发才能形成品牌的效应，而且要有好的产品支撑。

但是一个产品的生命周期是有限的，所以一些大的品牌往往当一个新产品销售过半时间，会继续研发新的产品，甚至想某芯片巨人，研发一代，雪藏一代，开卖一代，也就是我们比喻的牙膏厂，一点一点的挤牙膏，把你们的利润榨干。

所以国内的很多老板，比如开了100家加盟店，可能已经收了几百万，几千万甚至几个亿，现在你让他把收到口袋的钱再吐出来做研发，还不一定成功，十个人有八个是不干，他们宁愿在重新开发新的项目，再做加盟。

然后加盟店，老板都不干了，加盟店当然也不管了，而且没有公司继续研发新的产品，个体创业者很难去更新甚至投钱去研发新的产品，久而久之加盟店没人管也做不下去了。

所以现在大街上加盟的店很多倒闭，换了一批又一批的创业者，如果家里条件好的还没事，现实是很多打工者是拿自己多年的积蓄投入，甚至借钱去创业，最后亏的血本无归，又回去打工。

这个行业的水很深，如果不熟悉门道，他倒闭了很多人没想到深层次的原因，当然一个创业者失败除了公司的原因，还有许多原因这里就不一一表述。

而现在有需要新的加盟公司，利用以前银拱门的模式创立新的模式，以前就是叫了加盟费，培训完你，开了店后，就不管了，后面生死都不关公司的事情。

因为到时公司还在不在都不一定。

而现在新的模式就是加盟你了，员工有公司派驻管理，薪酬一人一半，但是店铺的营业额总部要抽成，铺租和原材料费用由加盟商付，然后加盟费很少或者没有，就是要叫点保证金。

银拱门的加盟方式更像是合伙人和投资人的模式，加盟费是要几百万的，而且不是你想做就能做，要先资格审核，然后店铺选址也不是随随便便就开出来的。

如果没有合适的店铺宁愿不开，店铺的员工薪酬管理都是总部统一管理的，加盟商相当于只享受分成和承担费用的角色。

但是统一化标准化的管理才能更好杜绝加盟商的陈次不齐，先把人的问题解决了，接下来是地段，产品也由总部研发，不定期推出新的产品，才能保持新的活力，其实总结来说就是解决人，货，场的问题，这个才是做零售的根本。

李元来说：“你们看到这个计划，虽然很疯狂，但是一旦成功了可以解决我们前期资金的问题，公司规模一旦扩大了，现金流就能不断的反补公司，可以开展各项计划和抵御风险。

当然这个加盟计划就是学银拱门的，也做了修改。

这个加盟计划是2年，加盟商以投资人的角色，不参与管理，但是享受分红。

而且只要店铺开业成功开始，就可以每月享受盈利的20%的分成，如果他们不信，我们可以把分成的金额写进合同里面，保证每月不低于这个这个分成的金额，如果低于则由公司补够这个金额付给加盟商。

这个当然利润的保证当然是因为我们有这么好的产品，如果没有这个产品，纯粹是找死的，按照我们现在一个店400万每月盈利的比率，但是我们开店的成本平均120万左右。

随着店越来越多这个成本肯定会降低，而加盟商除了开始投进去一笔钱，铺租人员所有的费用都是公司承担，连原材料也不需要他们承担，还有开店后肯定会利用身边的朋友进行销售拓展宣传。

后面每个月等分红，到了加盟计划结束了，店还是我们的店，投资人也拿最少翻了近4倍的金额，就是投资500万，2年后拿回接近2000万的金额。

其实相当与他们借钱给我们扩张了，但是你们也要理解现在市面上有那些投资可以做到这样的回报率，别说股市，债券，基金，都不行，汇市倒是可以，但是你敢玩吗。

一个晚上可以让你变成负资产。

所以你们要想明白，我们现在带着他们发财，而且这个投资机会只有一次，后面有没有就再说。

这样你们的心态会好点。”

众人听完觉得点头有道理，然后开始去准备加盟大会，刘星也利用以前的资源去邀约投资人。

公司的危机也只能暂时先这样处理，因为现在还没有资本去对付别人，李元来五指并拢抓紧拳头，看着窗外的蓝天，你们这群人还不知道惹了的是什么人，一定会把你们这群渣渣ko.套用一句粤语：好地地唔得噶，holyshit，系都要搞成甘~！