二九文学

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第6章 用说谎者的逻辑戳穿谎言（第13页）

她可能有一瞬间会觉得：“我骗过他们了。”

但是下一步你就要继续坚持你自己的观点，在原来的方向上前进：“苏珊，我们想和你谈谈到底发生了什么。

我们希望再听一遍你的故事。”

我们在这里所要传达的信息就是：“我们问了你一个问题。

我们听到了你说的话，但是你说的这些对我们谈话的方向没有任何影响。”

这样的做法的好处就是，你既传达了该信息，又没有惊动对方。

如果你这样说就会打草惊蛇：“等一下苏珊，我不相信你。

我觉得你信口雌黄。”

这会使受访者进入防御模式，将自己封闭起来。

而我们的工作是让她向我们敞开心扉。

给父母的小贴士

如果你为人父母，不得不与孩子谈话，问他有没有吸食毒品，记住你必须启动视听模式，而且要特别注意说服性陈述。

我们的经验告诉我们，那些有吸毒经历的年轻人被父母问及此事时，往往会采取说服性陈述。

如果你的孩子没有吸毒，那他的回答应该是“绝对没有！”

或者是“绝不可能！”

吸毒的孩子不大会否认这一点，而是会采用如下说服性陈述：※“我简直不敢相信你居然会认为我会做那种事！”

※“你有什么理由那样想？”

※“你为什么不相信我？”

※“你这么认为只是因为乔希被逮到了，而他又是我的朋友！”

附录一中有关于孩子是否吸食毒品的问题列表。

说服性陈述“从来没有人怀疑过我的诚实。”

“我的声誉一直非常好。”

“我说话算话。”

“以我的性格不会做出那种事。”

“我不会冒丢工作的风险做那种事。”

“你怎么能认为我会被卷入这么恶劣的事件当中呢？”

“我在这里已经工作二十年了。”