二九文学

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第6章 用说谎者的逻辑戳穿谎言（第11页）

他以为菲利普会跟他争论，但是相反，他得到了肯定。

菲利普立即回到问话当中。

“那么，你最后一次和这些孩子单独待在一起是什么时候？”

奥斯卡最终承认，他猥亵了上百名儿童。

当菲利普问他到哪里去找猥亵的目标时，奥斯卡的回答让人心惊胆寒。

他说他最喜欢的地方就是一家著名的儿童披萨连锁店。

当奥斯卡回答菲利普说他“永远不会那样做”

，“那是十分不正当的行为”

，而他“并不是一个性欲反常的人”

时，他就是在进行说服性陈述。

如果一个人被问及一个问题，而他又很难用事实来回答，因为事实对他不利，他很容易以这样的陈述作为回答，这是为了说服提问的人，而不是为了陈述事实。

如果有个人问你：“丢了的钱是你拿走的吗？”

如果你是一个诚实的人，而且你根本没有拿那些钱，你的回答很可能就是一句简单的“不是！”

因为这就是最重要的事实。

而真正拿了钱的人可能会回答也可能不会直接回答“不是”

，但因为事实对他不利，他会感到十分不自在，这可能会驱使他去传达其他的信息。

“我永远不会那样做，”

他会这样说，“这是不诚实的表现，而我不是那样的人。”

或是“问问这周围的人，看看我是个什么样的人”

或是“我的名声一直很好”

，或是“你觉得我会那样做让自己丢掉工作吗？”

你可能会觉得这就显而易见了——这种行为就是谎言的线索，很难被忽视。

但是我们向你保证，如果你不是处于视听模式，并使用模型，不管你是什么背景，你都不可能识破这些说服性陈述。

原因就是它们太有说服力了，而且很难察觉，因为它们本来就讲得通。

你听到这种话后可能会想：“如果我被问及同样的问题，我也会这样说。”

你很可能会给出同样的回答，但不同的是你只会说一次这样的话，除此之外你的回答中还会有很多其他的信息，包括直接回答你没有这样做过。

而说谎的人会用一连串的说服性陈述作答，因为他别无选择，事实不站在他这一边。

让我们看一下这种行为的一些范例。

几年前，菲利普为一组执法人员培训，当时正在进行对说服性陈述的讨论，他发现两名坐在教室后面的执法人员正暗自发笑。

在这些课程中，我们常常会发现很多乐趣，所以菲利普停了下来，假装以一种学究的愤慨态度问他们，有什么有趣的事情，能不能与大家分享一下。

其中一个执法人员解释道，班里的另外一位同事调查了发生在他们城镇中的一起偷窃案。

一位女士报告，她让维修工去修理公寓内的漏水管道，而修理时她正在上班，晚些时候她回到家中，发现自己丢了一些珠宝。

负责这起案件的执法人员审问了所有能够进入公寓的人员，包括那个维修工。

当被问及他有没有偷那些珠宝时，他这样回答：“我做维修工已经二十年了，现在马上就要退休了。

为什么我要冒着丢掉退休金的风险去偷那些珠宝呢？”

两位暗笑的执法人员说，他们的同事，那位调查人员觉得这个回答太有道理了，所以没有再将维修工列入嫌疑人名单。

菲利普转向那位调查人员。

“你现在怎么看？”