二九文学

手机浏览器扫描二维码访问

318 价格战的最优对抗方式（第5页）

一旦某家店销量突然暴增，他们肯定会调查。

所以就算你想收购，也收不了多少。

其次，就算你收购成功，这些笔你怎么处理？

卖掉？

咱们是晨星文具，别的笔你怎么卖？

没错，对方一支笔批四毛的确会赔钱，但赔的并不多。

甚至只要销量上去，将各种成本降下来，说不定还能赚点。

你也是做笔的，肯定知道如果单论原材料，一支笔的成本肯定不超过四毛。

对方略赔甚至不赔，而你却全赔，你说谁能笑到最后？”

“我……那你说该怎么办？难不成就这么等死？”

傅松微微一笑：“当然是外甥打灯笼——照旧。

晨星笔以前怎么卖，现在还怎么卖。

相反，咱们不仅不降价，还得涨价。”

“涨价？你疯了吧？那样怎么可能卖得出去？”

傅松笑道：“当然可以卖出去，但前提是需要做一些改动。”

“改动？”

“对，我问你，学生买咱们的笔，除了品牌，最重要的是什么？”

“设计新颖，符合潮流。”

“不错，我再问你，现在最火的电视剧又是什么？”

“喂，你想让我夸你就直说呗，当然是你的《士兵突击》！”

“谢谢夸奖，我能拍出这么高水准的电视剧，说天上地下古今中外第一才子都不为过。

你先别打岔，让我说完。

喜欢《士兵突击》的大人占一部分，但更多的是学生。

他们比成年人有更多的时间去追各种电视剧，我说的对吧？”

“对！

我去文具店调研的时候，很多学生都在讨论《士兵突击》。”

“很好，你说现在咱们如果印一些关于《士兵突击》的人物卡牌、贴画，水晶贴，挂件等小物品。

和晨星笔放到一起卖，而且不加价，那些学生会不会买？”

“这……”

高强犹豫片刻，道：“会！”

傅松笑了。

虽然没做过市场调研，但傅松和高强曾经都是学生，两人都明白那个年龄段的学生心理。

因为在这些学生心中，一套心仪的卡牌，就是他们生命中最重要的东西。

哪怕拼尽一切，他们都会得到。

可能有人会问，这么幼稚的事，不是只有小学生才会干吗？

其实不然，除了小学生，初中生，甚至高中生，都会收集他们喜欢的各种小物件。

而且初高中生痴迷起来，比小学生疯狂多了。