二九文学

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318 价格战的最优对抗方式（第4页）

对方降到一元，咱们也降到一元，凭借着品牌效应，一样能打败他们。

第二，收购。

我问过店家，那些笔厂批发给店铺的价格现在是一支笔四毛。

我计算过，四毛一支笔，笔厂是赔钱的。

咱们偷偷把他们的货源全买回来，咱们买的越多，他们就亏得越多。

等把他们买破产，咱们自然就赢了。”

傅松无奈的看着高强：“不要告诉我这就是你的主意。”

高强道：“难道不行吗？我觉得就挺好的。

最多也就过上两年苦日子，只要熬过去，咱们就赢了。”

傅松摇摇头：“我怕先熬不过去的是咱们。

首先是降价，这个看着简单，可一旦咱们降价，想再涨回去就难了。

因为只要降价，就会给消费者一种咱们的笔是廉价产品的印象。

就像市面上常见的老冰棍，一根卖五毛。

突然有一天，老冰棍的价格变成了三十块，和哈根达斯一个价，你会不会买？”

高强忙道：“当然不会买，我又不傻。”

“那若我告诉你生产这个老冰棍的原材料换了，加了奶油、干果和巧克力，口感和哈根达斯相似，而且都卖三十。

那么你会买哈根达斯，还是会买老冰棍？”

“哈根达斯！”

“为什么？”

“还为什么，这可是三十块钱一根的东西，当然得买好的。

那雪糕我吃过，味道可针不戳。”

傅松摊摊手：“你看，这就是晨星不能降价的原因。

因为只要在消费者心中建立了廉价的印象，哪怕你把品质升级到极致，消费者也不会买账。”

高强不解：“那为什么其他笔厂敢降价？”

“很简单，因为这些笔厂的笔还没有形成品牌效应。

只要事后他们改个名字，就能东山再起，不会有任何影响。”

“这样啊，那第二种方桉呢？”

“你是说以进价从这些笔厂买他们的笔？”

“对啊，听说你之前在漂亮国卖西瓜，就是这么干的。”

傅松看他一眼：“你想学我？”

“当然。”

“那你有钱吗？”

“我……我是没钱，可你有钱啊，你才是晨星文具的大股东。”

傅松摇摇头：“我不会提供哪怕半点收购的钱。”

“为什么？”

“很简单。

首先，对方既然把批发价降到四毛，一定会对国内所有文具店进行严格监控。