二九文学

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第11章 初话商道（第4页）

这里还有热饮，你想喝什么，你应该喜欢喝咖啡吧，这里有正宗的现磨咖啡，比你的速溶咖啡要好喝，来一杯？”

周瑁远问。

他怎么知道我包里有速溶咖啡？

林子苏忙摆摆手，“不要不要。

我其实不喜欢喝咖啡。

包里的咖啡，是为了上课不打瞌睡准备的。”

拒绝，是战术性的习惯。

就算是尝新，也不能是在这样的场合，她不喜欢麻烦，也不喜欢麻烦人。

周瑁远这次没坚持，露出迷人的笑容，娴熟迅速地点好餐。

随后服务生送来了饮料，周瑁远轻松扭开瓶盖，递给她，接着问道：“下午上的什么课？”

林子苏早就渴了，接过饮料就要喝，却听周瑁远道：“是不是谁递给你饮料都喝啊？”

“当然不是啊，你不是远先生吗！”

林子苏脱口而出。

周瑁远露出他标志性的迷人微笑，道：“嗯，中午吃饭，你还觉得我对你动机不纯，现在怎么又信任了呢？”

林子苏闪过一丝震惊，他竟知道我心里所想……

她不置可否地微微一笑，她不想否认，他知道也好。

林子苏看了看饮料的标签，上面写的都是日文，看不懂，便问：“这是什么饮料？”

“乳酸菌饮料，特意给你点的，看你精神状态不太好，这可比咖啡有营养。”

林子苏冲他一笑，以示感激。

他竟然还有这么贴心的一面。

“有警惕心，不是坏事。

就像陌生人给的酒水饮料，不要随便接，随便喝！”

周瑁远盯着她，像是在担心她的单纯易骗。

林子苏赧然一笑，嗯了一声，又多喝了几口，这才想起要回答他刚才的问题：“嗯，下午的课是关于‘项目业态分析和定价策略’。”

随后又摇了摇头，似是在思考什么。

“怎么了？”

周瑁远问。

林子苏表示感谢，但还是先把话引了：“嗯，就是在想老师的一句话，老师说‘在商业的世界，不是你的价格越低，就越有竞争力，顾客就越会买单’，看似很有道理，但总觉得事实并不是如此啊，否则怎么会有那么多便宜的盗版商品大行其道呢？怎么会有那么多人去争抢打折商品呢？”

说话间，服务生已将料理食材上了桌，周瑁远闻言，胳膊肘怀抱放在餐桌上，笑道：“现在时间还早，我给你解一下惑，也不让你白叫我一声‘先生’。”

“嗯！”

林子苏对眼前的精致的料理——确切地说，是摆盘很精致，让人很有食欲，但她却全无兴趣，而是两眼放光地望着他，期待着他的“高见”

。

“人们热衷盗版和折扣商品，你看的只是表象，盗版和折扣在商业世界是不会永恒的，更没有品牌价值，它们只会像影子一样活着，没有阳光，它们就是没有灵魂的幽灵。

但是，拥有自己的品牌，你就有产品的定价主导权，而且你的核心竞争优势，盗版是学不到的，他们能复制的只是形，不是神，这也是盗版永远无法溢价的原因。

核心竞争优势，就是你的品牌价值，之所以有盗版，盗版商看中的也是你的品牌价值，买盗版的消费者也是认可你的品牌价值，这就是你的品牌价值。

有品牌价值，你就有定价权，就像那些知名品牌，人家就是能占据市场主导，拥有10-20倍甚至更高的定倍率，比如我们都知道的那些顶级奢侈品。

那些买盗版的消费者，只要经济条件允许，一定还是会去买货真价实的产品，而不是盗版，因为盗版永远都无法代替真品给你带来的身份炫耀和阶层认同。

盗版是短利，而你有不可替代的品牌价值，这才是长利。

一旦你技术革新或有其他创新，盗版就会死掉，盗版是一种依附寄生关系，没有任何竞争力，更何况任何国家对盗版都是严厉打击的态度。”

“那为什么不在一开始，就定价低一些呢？毕竟有品牌价值背书，这样在最开始就可以直接把买盗版的消费者拉入自己的阵营，完全不需要等付出了那么多惨重代价以后啊？”