二九文学

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第三十七章 太极（第4页）

韩路一说，“中盾那边我有直接对接的人，销售和项目经理都在。

弱关系反而好用，他们不在云厂商内部站队，只在乎成交。”

“行。”

苏念念敲了两下键盘，“那就从中盾那打开局面。”

“谈判底线，分成要多少？保底呢？”

“这个得算，取决于各家云的开发者体量和我们在上面已有的客户数。”

韩路一想了想，“交给你了，说实话，定价这块我不太行。”

苏念念停下来看了他一眼，“你现在说话越来越不像程序员了。”

韩路一看向了天花板：“只当程序员不够用了啊。”

……

“方案框架拉好了。”

苏念念把屏幕转过来。

执行时间表、接触优先级、谈判节点、分成模型草案，四页。

韩路一从头看到尾。

“还有一件事。”

苏念念往下翻到最后一页，标题加粗：品牌升级。

“上云市场总得有个像样的品牌，bugkiller在企业客户眼里就是一个github链接加默认配色的网站，谈云合作、见投资人，连个正经logo都没有。”

韩路一没接话。

他的目光移到了显示器旁边。

两幅画并排钉在墙上。

左边是朵朵的蜡笔画，歪歪扭扭的火柴人，旁边蹲着一只巨大的红色瓢虫，比人还高。

右边是林晚晴的棉布画框，锈迹斑驳的门把手上停着一只小小的七星瓢虫，翅膀微微张开。

瓢虫。

“我知道找谁了。”

苏念念顺着他的目光看过去，看到了那两幅画。

“隔壁那个画画的姐姐？”

“她是自由插画师，走正式的商业委托，品牌视觉设计，按市场价付费。”

“你确定？品牌设计和插画不太一样，我们可以找专业的设计公司。”

“她就是专业的。”

苏念念走之前把执行方案终稿发到飞书群，韩路一看完点了个赞。

韩路一打开微信，翻到周彦的对话框。

昨天刚签完审计合同，今天就找人家要资源，节奏是快了点。

但渠道接触越早越好，哪怕只是先摸个底。

“周总，想请教个事，中盾做安全审计服务的客户里，有没有云平台那边的？我们后续想聊聊云市场入驻。”