二九文学

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第三十七章 太极（第3页）

它的渠道优势越大，我们对所有竞争云的稀缺性就越高。”

“太极。”

韩路一说。

“它越用力推，越把我们推向它所有对手的怀抱。”

苏念念站起来在屋里走了两步，又走回来。

“具体怎么做？”

“先找二线。

青岳或者天枢，谁先接触都行。

拿一份意向，拿着它去找昆仑。

昆仑是鼎盛最大的对手云，它看到二线在接bugkiller会紧张，鼎盛有codesafe，青岳天枢有bugkiller，昆仑什么都没有，这个信号可以撬动昆仑。”

“昆仑签了呢？”

“那青岳和天枢就更不会落下了，三家我们都签。”

“条件呢？”

“分成，渠道推荐，首页流量，到时候再细谈吧。”

苏念念眉头皱了一下：“你这个方案听起来像在走钢丝。”

韩路一笑了：“本来就是。”

“我担心两件事。”

苏念念伸出两根手指，“第一，青岳天枢愿不愿意先给我们意向？就算他们给了，会不会把我们当枪使？拿我们去打鼎盛，然后反手也要排他。”

韩路一把她那两根手指按回去一根：“先说第一件，他们怕的是「没人用」。

他们最需要的是一个能让开发者留下来的明星工具，鼎盛给他们做了市场教育，他们不接，我们就去找别家。”

“那怎么保证我们不被当枪使？”

“所以才要三家同期落定。”

韩路一说，“不是我们去求昆仑，是让昆仑意识到：它再慢一点，就真的什么都没有了。

它一旦上桌，就不会允许自己把牌局打成「绑定我」，那是给鼎盛送人头。”

“如果他们自研呢？”

“从立项到上线，至少要半年，鼎盛现在宣传的势头这么猛，自研来不及了。”

苏念念看着他：“你确定他们会按你的逻辑走？”

“不确定。”

韩路一说，“但我确定，签排他协议，我们会按他们的逻辑走。”

苏念念坐下来，翻开笔记本电脑，开始敲字。

“接触渠道。”

苏念念头也不抬。

“你有没有人脉？我倒是有几个前同事，但都不在相关岗位。”

“不用绕一圈。”