二九文学

手机浏览器扫描二维码访问

第五卷 青云直上 第五十四章 发展蓝图（第3页）

姚琳一撇嘴：

“林涛，你这牛皮似乎也吹得太大了一点吧。

我们才卖五千吨洗衣粉，差不多只有沙市日化的为十分之一。”

江林涛一笑：

“那公司开张的时候你们能够想象得到一年能卖五千吨洗衣粉么？”

姚琳摇摇头，终于还是老老实实的说道：

“当时我也没想到能卖这么多。”

江林涛又是一笑：

“那不就结了吗？很多事情你现在想不到是因为你现在接触的面太小，进入这个行当的时间太短所致，再经过一段时间，你就会知道我所讲的绝不是虚言，我们有能力把公司做到一流！”

其实比这赚钱的东西很多，比如房地产，大型连锁超市等等，特别是房地产，要不了多久就会成为印钞机，但是房地产这东西水太深，搞不好就会陷进去，并且江林涛前世就是做日化的，多少对日化有一些情结在里面。

既然舍弃了其他更赚钱的行业，那在日化行业要搞那就要搞到行业老大的地位，和国外的那些洋品牌一较高下！

江林涛能够理解姚雪姐妹俩，姚雪显得理智而稳健，这是姚雪最大的优点，也是一个不小的缺点，他是一个绝佳的总经理人选，但是却不是一个敢于开拓创业的企业领军人物，而姚琳只是和他在一起的时候就喜欢抬杠，内心的想法其实也和姚雪差不多。

幸好他就是充当董事长这样一个角色。

公司的大方向还是他说了算，他认为加速发展的策略必须要坚持。

但是道理必须要讲清楚：

“你的这样的说法，我能够理解，一个企业越大，压力也就越大，稍有闪失就会导致一个企业垮掉，正如沙市日化一般，其实沙市日化走到今天这地步，已经距离垮掉不远了！”

姚琳听到他这话，眼睛睁得大大的：

“不能吧？产销九万吨啊，那可是个巨无霸啊，我们去年拼死拼活才卖五千吨，其实利润还是很不错了，他们卖那么多还会垮掉？……”

江林涛把眼睛一瞪：

“你以为我会拿这样的事情来唬你？我这是经过认真的调查和长期的思考才得出的结论。”

江林涛认真的给姐妹两个分析着：

“沙市日化眼下似乎是日化的巨无霸，但是企业辉煌的时候，也是危机滋生的时候。

有句话说得好，盛极必衰，沙市日化支持不了多久，根据我的了解，有以下主要几个原因。

一是市场布局的单一。

该产品号称全国城市市场三分天下占其二，但是全国百分之八十是农村市场，该企业的产品却没有多少份额。

太高的市场份额，也就意味着会被其他人给挤掉！

二是销售渠道的单一。

由于主要做城市，洗衣粉都由百货站供销社负责销售。

随着市场经济的到来，一些私营批发的崛起，百货站、百货公司、供销社等国有、集体商业企业纷纷出现困境或者解体，业务大幅萎缩，导致其销售渠道也大量萎缩。

市场观念的僵固。

在经历市场经济的变革中，既没有走出去看看市场的巨大变化，也没有深刻意识到扑面而来的危机，迷信广告效应，没有意识到渠道的重要性，不重视营销队伍的建设，由于广告的成功，产品不愁卖，企业的领导觉得根本就不需要什么销售人员。

仅有的销售人员也就是维持简单的销售，除了广告，其他的市场策划，市场营销根本就没有，骤然间市场环境一发生变化，要参与竞争激烈的市场争夺根本就束手无策！

还有一个重要的因素就是国内很多企业一旦稍成功之后好大喜功，盲目多元化。

在短缺经济下成长起来的企业根本没有注意到市场环境给他们带来的机会，以为自己的成功同样可以在其他行业克隆，根基还未站稳，就大肆扩张，结果到最后一事无成，主业也败光了。

这其中，政府也会扮演一些不光彩的角色，一旦看到一个企业，有了一些发展之后，政府就想方设法安排兼并一些难以为继的小企业，还美其名曰组建大集团，其实是变相增加企业的负担。

这样几番折腾，沙市日化恐怕也就是个空壳子了，企业陷入了困境，那就得考虑和国外合资的事情，沙市日化其实只有一条路，他们企业的品牌名头太响，即使是合资，也必须要把自己的品牌要继续发扬光大，但是这种要求，几乎不会被几家世界跨国企业的日化大鳄所接受，他们合资的终极目的是要为自己的品牌打开一番天地，从而在国内市场占据更大的市场份额。