二九文学

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第五卷 青云直上 第五十四章 发展蓝图（第2页）

而选择做洗衣粉其实也是迫不得已，

油厂由于国家的宏观调控，原材料价格上涨，赢利的空间越来越小。

企业领导感到身上的担子很重。

工厂急需一个新产品来补充，不然的话，前景堪忧。

恰好在一年一度的广交会上，企业的领导看到国外的一个洗衣粉配方，具有去污力强，用量少，超浓缩等特点，希望转让给国内洗衣粉厂家。

或许是感到这个配方将会给已存在危机的沙市油厂带来转机，企业的领导灵光一闪，觉得就是它了，于是火速组织人马进行研制。

而其他老牌洗衣粉厂家并没有太放在心上，结果配方让这个本不是做洗衣粉的“外行”

获得了。

超浓缩洗衣粉也成了沙市油厂安身立命的新法宝。”

而决定搞这种洗衣粉之后，沙市日化的领导又做出了一个石破惊天的举动，贷款在央视做广告。

改革初期，广告还没有像今天这么普及，厂家的广告意识也很淡薄。

几个厂家广告虽很普通，却被老百姓牢牢记住了。

况且，还没有哪个日化厂家做广告。

如果做广告一定有戏！”

江林涛喝了一口酒道：

“几百万上千万的资金变成几秒钟的广告，这个风险不可谓不大，应该说作为沙市日化的企业领导敢于拍板，说得不好听一点就是一场豪赌，当然换个角度也说明其有魄力。”

江林涛侃侃而谈：

“正是因为他的这一个极具魄力的举动，也就成就了沙市日化，成为第一个在中央电视台做洗衣粉广告的日化企业；第一个将广告牌竖在香港的内地日化企业；第一个赞助春节晚会的企业；第一个进入全国五百强的日化企业；去年更是创纪录的成为产销超过九万吨的洗衣粉企业……”

江林涛目光炯炯的看着姐妹俩说道：

“沙市日化能够成功的原因，一是社会大环境的变化。

计划经济体制下，人们的消费使用均由国家统一配给，没有什么选择性。

长期以来，其他国内老牌洗衣粉企业受惠于这个计划经济体制。

后来，计划经济向市场经济转轨，商品流通逐渐放开，人们一下有了可选性，对新事物愿意尝试，这种消费的转移度是很关键的。

所以它的成功才有社会基础。

其二是产品名称的特色，不得不承认在前几年，那样一个朗朗上口的名字十分有创意。

其三、市场渠道的单一。

商场还是人们购买的主要场所，国有或集体的百货公司、供销社是定点配送单位，这给该企业的产品市场的半壁江山立下汗马功劳。

当然还有很重要的一点，就是广告的敢为天下先。

这是其成功最最关键的作用。

但是这只是历史造就英雄，在一个特殊的年代里的幸运儿！

这是时代的产物，具有不可复制性，但是从中也看出，其实一个企业的发展，只要选对了方向就能迅速发生井喷效应，超越市日化厂那只是小儿科，我们公司的目标应该是超越沙市日化……”

一直没说话的姚雪终于开腔了：

“林涛，我明白你的意思，就是要做大做强。

但是现在不像当初做肥皂生意那样，资金不多，亏了摇不了多久就能赚回来，你要知道我们现在是把所有的钱都投在里面，一步踏错就有可能万劫不复，想要东山再起可就不容易了。”

江林涛也知道公司才起步不久，眼下也面临着不少困难，主要一点就是资金的问题，现在的公司虽然逐渐上了规模，今年利润也挺可观，但是由于还处于市场开拓期，很多款项短时间都还无法收回，流动资金并不是十分充裕。

江林涛也知道姚雪姚琳担心脚步太快，步伐太大，结果资金出现问题。