二九文学

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第11章 学经济学不累用经济学颇爽4（第3页）

你猜最后机票价是多少？他仅用了6.3英镑！

但这还不算最便宜的机票，有一次他从比利时飞回伦敦，竟然只花了0.01欧元，合人民币8分钱！

小朱后来把这种现象写进自己的畅销书《3000美金，我周游了世界》里。

为什么欧洲的机票能这么便宜？这就要提到一个不容忽视的经济学现象：价格歧视。

超级市场里，顾客出示会员卡或积分券，便能买到便宜货；提前半年通过旅行社预订的机票价格，与即买即走的机票价格相比，可以相差好几倍；日本汽车远销到美国，竟然比在日本本土的售价还要低廉；餐厅里同样的一桌饭菜，如果客人是最近一个星期曾经光顾过的，就可以打个八折；两个学生即使成绩相当，但贫穷学生却可以得到助学金，实际上是缴了较低的学费……

同样的产品、同样的服务，但针对不同的顾客，价格却大不一样，这种现象无处不在。

你可以说这是“价格歧视”

、“不公平”

、“不正当竞争”

、“欺骗顾客”

、“倾销”

，也可以说这是“让利”

、“优惠”

、“补贴”

、“扶持”

。

但经济分析可以让你识破词语色彩的误导，认识市场定价行为本身的意义。

我们来设想厂商定价的情形。

价格如果定得过高，虽然每件产品所赚取的利润大，可是能卖出的产品总数很少，总的利润并不高；反过来，价格如果定得过低，虽然能卖出大量的产品，但由于每件产品所赚取的利润小，总的利润也还是低。

事实上，厂商定价的时候，“价格”

的高低并不是主要的研究对象，切中要害的是“总利润”

，就是说，必须锁定具体的顾客，根据顾客的需求特点，根据顾客对产品价格的敏感程度，探索一个恰当的价格水平，使得总利润达到最大。

否则，价格高，未必赚；客人多，还是未必赚。

欧洲的机票价格变化多端，不要说头等舱、商务舱和经济舱座位标价悬殊，就是相邻的两个座位也照样可以相差一倍，有时候经济舱的座位就比头等舱的还贵！

针对这种现象，什么“价值决定价格”

理论，什么“成本决定价格”

理论，都是根本没有解释力的。

除非你引入“剥削”

、“欺骗”

等概念。

但问题其实还是没有得到解释，只是转成了新的问题：为什么“剥削”