二九文学

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第14章 义利之辩－这里就是我们的根8（第3页）

袁梁嘿嘿一笑：“只要你我带着诚意，只要我们想解决，那肯定就会有办法。

我不跟你要钱，如果要钱的话，两年之后你给我再剩三十万元，我根本就无法承受三十万元的死账。

工厂会每月每周把我催死。

好，我现在就跟你说我的办法，你仔细听着。

一机厂的盘子比你们要大很多，我们现在销售收入一个多亿你是知道的，但是我们出口的产品配套动力，主要是柴油机、电动机；我们生产产品，我们需要钢材，而我们生产需要的钢材是我们买的，是要付现金的，我们配套柴油机和电动机也是要现金的。

但是我们到市场上去买这些东西，是厂家对厂家，厂家对我们和对你们是不一样的，他给你的价格一般情况下，估计要低百分之十以上。

我知道，cd厂的大马力柴油机给我们是六千五，给你的是六仟，这个价格基本上都是公开的。

我们从当地配的电机，如果说是三千元钱一台的话，我给你提供福建的厂家，他那里的价格给你，他给锡城机械进出口公司的价格是两千二，你从他那里拿货，两千五再给我，这样三百万元操作下来，你的纯利润是三十万元以上，而你给我的货还是三百万元。

这样，你那三百万元的货款，也就全部平掉了。

当然，这里面的电动机、柴油机，我给你指定型号、指定生产厂家，我基本上都知道他们的底价，你如果有自己的价格给我，你必须得如实的告诉我，我要看到你和他们签订的合同。”

袁梁说着，付鹏程看着袁梁，一开始不以为然，但是越听越明白，三百万元，就是自己扣的，不给人家，如果真打官司的话，自己的官司必输，必须要给人家。

自己虽然不是无理取闹，但也算是强词夺理吧。

而袁梁用这个办法的话，自己在这三百万元里，还能再赚三十万元，那又何乐而不为呢，三百万元我存到银行里，又能有多少钱？但是，我如果是按照他的方法，用替换产品的方式转给他的话，我不是轻松挣了三十万元吗，这三十万元，袁梁说的也没错，足够我们十几个人两年的费用。

这真是皆大欢喜。

不得不佩服袁梁的脑子，这家伙实在是点子太多了。

付鹏程没有明说，他脑子在飞速转着，商务谈判就是虚虚实实，真真假假。

过了一会儿，他对袁梁说：“我这也是骗人家厂家呀，我也给不了人家钱。”

袁梁笑笑：“我现在就跟你要钱，你不给我，但是他们的钱，需要几个月之后你再给吧，你用几个月的时间差换回来三十万元，不值吗？你心里想的是肯定值，就是把我们厂的风险转移到了其他的厂家。

可是，这对三方来说都是有利的，我要回来货款，你避免了和我的商业纠纷，你还挣了三十万元；我给你提供的这几个厂家，他们都卖货，皆大欢喜的事情。

你从钢厂里直接拿货，我们是从经销处拿货，我第一批货一百万元的钢材，你按经销处的价格给我，这样总可以了吧。”

付鹏程惊叹道：“你张嘴就是一百万元的钢材款，经销处给你多少钱，我给你多少钱，那不是你一分钱没赔吗？你一分钱的损失没有吗？”

袁梁说：“兄弟，你只管赚你的三十万元，你不要管我赔多少，你不要管我赚多少。

你从钢厂里面拿货，你说去出口，而且今后的出口量很大，他们的价格我也清楚，我们还在这里斤斤计较这些吗？你只算好你的三十万元。

然后，第二批柴油机和电动机的数量，我再给你说，我先把柴油机和电动机厂家的名字告诉你，你和他们询价，你也可以把我给你说的底价直接报给他。

实际上也有可能，如果你做业务多年，你进货的渠道比我说的价格更低，那你就按你的价格做，但是厂家你得给我说一下，我得确认材质。

尤其是柴油机，我们产品的配型就选了那两家柴油机厂，这个不能变，其他柴油机厂家的产品我们不要，价格低我们也不要，你看我说得够明白了吗？”

付鹏程说：“兄弟，你这账可是算到家啦，这三十万元，你一分钱都没出啊。”

袁梁说：“我的账是平的，我不可能出现亏损。

我怎么没有损失了，我现在给你要的是现金，拿回去就能用，而你给我的是东西，我要多长时间才能消化？这个消化的过程我也需要成本，我这个成本是隐形的，我一分都不跟你提。

我自己的损失，我自己来消化，我这打碎了牙和着血咽下去。

我和你是共同面对问题，你就别墨迹了，你又白赚三十万元，你还有什么好想的？超过这三十万元，我一分钱都不会再给你。”

付鹏程本来想的是一场持久的嘴官司，就是挤牙膏，但没想到被袁梁一招化解，而且对双方来说都能接受，对自己来说更为有利，这样的结果没有谁能拒绝。

付鹏程不由得心中大喜。