二九文学

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第14章 义利之辩－这里就是我们的根9（第1页）

付鹏程站起来，握着袁梁的手：“兄弟，我也是混迹江湖多年，和外商打交道就不用说了，和国内厂家打交道的也不少，但是，和你打交道，我觉得畅快。

你们厂有坏蛋，也有你这样的人，我希望陈家林还和我做业务，我和你、程远方会继续合作。”

袁梁说：“我们是君子协定，你先来一百万元的钢材吧，一会儿，我会往家里打电话，告诉你我们要的钢材型号、规格。

当然，超过一百万元，我们也愿意要，你给我二百万元的钢材我也认，你尽快和钢厂联系吧，尽快给我发货。

我们厂就等着你的三百万元回去买钢材呢，三百万元拿不到，我们就没法生产，这样，你的钢材到厂，工厂车间才能投产。

至于说下一个一千台，我们是巴不得，但我们是被动的，我们等着你的通知就是了，我们还是想继续好好合作。”

袁梁捣了捣程远方，程远方就出去了。

袁梁再次抓住付鹏程的手说：“祝我们合作成功，一直想感谢你，我先把话说在这里，把这三百万元先处理完，我会表达我的谢意的，我不是没有数的人，咱们拭目以待吧。”

大家都是聪明人，傅鹏程当然知道袁梁说的是什么，但是付鹏程没有说什么，也不会明说。

付鹏程说：“还是向前看，我马上让小牛联系钢材厂家，先把这个事情解决了。”

袁梁说：“三百万元的事就这样说好了。

但是，我今天来到你这里，我是来要钱的，你不能让我空手回去吧，不管多少，你让我拿走个支票，支票的金额随你。”

付鹏程看着袁梁笑了起来：“临走你还割我一块肉，好吧，我给潘总打电话，给你五万元，不让你空手而归，我可是尽最大努力了。”

袁梁也笑了：“你可真够抠的，钱到了你手上都得攥出水来，雁过拔毛。”

付鹏程说：“我们这样的小公司，还不如你们工厂的日子好过。

我们底子薄，全靠自己挣钱养活自己，我们又能有什么办法呢？而且你看我们十几个人，做业务的有几个人呢，其中的几个人是看着现在外贸形势好，市里的领导安插在这里的，白养着，你说我能怎么样？潘总马上就要退休了，他管不了那么多，我这压力也很大。

我是费了很大的劲从总公司才争取了这样一个业务，你说要是搞砸了，我们如何生存？”

袁梁说：“你别给我叫穷，别的不说，你就组织这三批货，你挣了不少吧，当然你要上交总公司一部分，但只是出口退税，就足够你们过好小日子了。

而且我知道，你跟我聊过，你们几个人也做了其他业务，你就别给我哭穷了。

我们兄弟，只有精诚合作才是王道。”

付鹏程说：“不多说了，你就在这里歇着喝水，我去给你办款。

让牛经理给钢厂打电话，我手上也有其他钢厂类似的产品。

中午，我请你吃饭，去安阳最好的地方。”

付鹏程出去了，程远方回到房间，他惊喜地看着袁梁：“我就知道你有办法。”

袁梁说：“我这也是没有办法的办法，这个办法是刚才在来的路上，看着路上翻飞的梧桐树叶想起来的，我们不能只想着树叶的一面，有时候翻过来看树叶的另一面，也许就是另外的样子。

人家抓住咱的把柄了，说我们有家贼，不是承认不承认的问题，虽然给不了我们证据，但人家也不是完全捕风捉影，所以我们能怎么办呢？我们只能给人家让步，这就叫退一步海阔天空。

第一批一百万元的钢材，你一定要盯着，我就不用管了吧。

钢材的价格，我们也是知道的，付鹏程给我们的价格就是我们从经销处拿的价格，都是我们生产正在用的钢材，我想吴厂长应该能接受。”

程远方说：“回去以后，我到吴厂长家里去，我想这样做没问题，人家没钱，人家从别的地方赊货给我们，这还不行吗？”

袁梁拍了拍程远方的肩膀：“最好是你去说，当然，吴厂长问我的时候，我也会讲。

还有一件事，他会给我们发动机和柴油机，我们可以分两批或三批要货，货到厂以后，电动机肯定没问题，因为我们配套的电动机太多了，关键是柴油机，回去以后给业务员开个会，凡是接到订单的时候，给进出口公司说，柴油机传动的我们可以自配动力，而且给人家说是哪个厂家的，用不了多长时间，几十万元的柴油机很快就能消耗完。