二九文学

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第13章 当仁不让－我们是这里的主人3（第3页）

见面寒暄、厂区参观、生产现场观摩后，钱忠诚经理一行来到一机厂技术处，这是他们此行的最重要的议程之一。

上次袁梁到安南时，钱忠诚经理就说，根据非洲市场的实际情况，将对一机厂的产品进行改进，此次就是参观后探讨产品改进的可行性。

在和分管技术的周副总经理、技术处处长黄博沟通后，移至一机厂会议室继续进行。

吕解放经理说，非洲市场不同于国内市场，非洲兄弟也不同于国人，非洲兄弟虽然身高体长，但不能吃苦受累，不能长时间操作，更由于其文化水平、学习能力较差，因此我们提供的产品必须皮实坚固、易于操作、劳动强度低，而产品的市场价格却在其次。

在非洲市场长期经营后，zgti公司逐渐摸索出了非洲市场的应对之道，他们更注重和国内厂家的技术沟通，进而介入产品研发、产品升级的环节。

此次，他们提出的就是一机厂的mt301产品，在主机上增加辅助设施，进而大幅减少操作时的劳动量。

参观后，钱忠诚经理一行对一机厂的产品系列、生产能力、生产设备、技术力量、研发能力等大为赞赏，这也促成其毫不犹豫地提出产品的改进建议。

听完钱忠诚对非洲市场产品现状及对mt301产品的改进设想，周副总和黄博只是对视一下，并没有做出回应，会议室陷入一片沉寂中。

大家期望的眼睛自然又对准了周副总。

许久，周副总才说道：“从技术的角度看没有大的问题。”

说完，再没有多说。

在钱忠诚三人热切的期望和满腹的疑惑中，会谈结束了，钱忠诚三人被送往宾馆住下。

袁梁的心也是颇感失落，跟随着周副总，又来到技术处。

周副总笑笑，对袁梁说：“你一定记得厂销售处去年发起的“决战华北”

活动吧，为了应对竞争对手上海厂，为了在华北市场围剿老对手，一举将其击溃，在吴厂长的推进下，我们厂开发出了新机型bt205，就是把上海厂的拳头产品进行改进，增加机器下端的输送功能。

很快，我们的产品轰轰烈烈推向了市场，但很快遭到了上海厂的强烈阻击，他们大幅下调产品价格，疯狂调运产品到市场前沿，市场上堆满了他们的产品。

本来此机型就不是我们的传统产品，没有先发优势，再加上增加的功能凭空过高地推高了产品售价，结果是大力推广的产品bt205不被客户认可，本是平分天下的局面，传统产品和市场反遭侵蚀，岌岌可危中痛定思痛调整营销策略，手忙脚乱才稳住局面。

最终，我们的改进机型bt205不断从市场上拉回，厂成品库西南角摞满了残破不堪的旧机器，累计损失约计百万元。

曾记得，简单复制的新机上马时，就遭到周副总的极力反对，只是在厂一把手的极力推动下才得以投产、上市。

周副总喝口水继续说：“在这种情况下，前车之鉴犹未平复，却提出mt301产品的改进。

此改进产品目前又仅限于非洲市场、单一产品，还仅是你个人负责的业务区域。

假如新产品立项，如何保证改进成功，如何保证市场和客户对产品的接受，如何保证生产批量，这些都是未知数。

今天，厂里尚不能消弭上海产品改进机bt205的争议，不能消化其亏损，又怎能逆势而为，再一次推出mt301产品的改进？我厂的历史上，失败的新品历历在目，不堪回首啊。”

周副总一口气说了很多。

bt205的机型不是为国际市场开发，但袁梁怎能不知道“决战华北”

战役的失利，怎能不明白bt205机失败的根源，又怎能无视成品库高高摞起的灰尘遍布的旧机器？那是全厂之痛。

袁梁想给周副总说，这些我都知道，但bt205的噩梦、一时的失利也不能放慢产品开发的步伐，不囿于一城一池的得失，不陷于单一产品的失利，再次进击，去争取下一次胜利，直至扬眉吐气。

袁梁对周副总说：“就mt301改进来说，相比bt205，其功能和结构要简单一些，有zgti进出口公司的订货加持，可以先样机、再小批、再批量的投产方式，不会造成大批量积压甚至是亏损的局面。

新产品的立项，自然我去找吴厂长批准。”

周副总毫不犹豫地说：“从技术的角度，mt301改进没有丝毫的问题，在主机性能和主体结构不变的情况下，仅仅是辅助功能及辅助设施的增加、动力的对应匹配，都不是障碍。

技术处要的是厂里的决策，而一旦立项，技术处会全力以赴。”