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见面寒暄、厂区参观、生产现场观摩后,钱忠诚经理一行来到一机厂技术处,这是他们此行的最重要的议程之一。
上次袁梁到安南时,钱忠诚经理就说,根据非洲市场的实际情况,将对一机厂的产品进行改进,此次就是参观后探讨产品改进的可行性。
在和分管技术的周副总经理、技术处处长黄博沟通后,移至一机厂会议室继续进行。
吕解放经理说,非洲市场不同于国内市场,非洲兄弟也不同于国人,非洲兄弟虽然身高体长,但不能吃苦受累,不能长时间操作,更由于其文化水平、学习能力较差,因此我们提供的产品必须皮实坚固、易于操作、劳动强度低,而产品的市场价格却在其次。
在非洲市场长期经营后,zgti公司逐渐摸索出了非洲市场的应对之道,他们更注重和国内厂家的技术沟通,进而介入产品研发、产品升级的环节。
此次,他们提出的就是一机厂的mt301产品,在主机上增加辅助设施,进而大幅减少操作时的劳动量。
参观后,钱忠诚经理一行对一机厂的产品系列、生产能力、生产设备、技术力量、研发能力等大为赞赏,这也促成其毫不犹豫地提出产品的改进建议。
听完钱忠诚对非洲市场产品现状及对mt301产品的改进设想,周副总和黄博只是对视一下,并没有做出回应,会议室陷入一片沉寂中。
大家期望的眼睛自然又对准了周副总。
许久,周副总才说道:“从技术的角度看没有大的问题。”
说完,再没有多说。
在钱忠诚三人热切的期望和满腹的疑惑中,会谈结束了,钱忠诚三人被送往宾馆住下。
袁梁的心也是颇感失落,跟随着周副总,又来到技术处。
周副总笑笑,对袁梁说:“你一定记得厂销售处去年发起的“决战华北”
活动吧,为了应对竞争对手上海厂,为了在华北市场围剿老对手,一举将其击溃,在吴厂长的推进下,我们厂开发出了新机型bt205,就是把上海厂的拳头产品进行改进,增加机器下端的输送功能。
很快,我们的产品轰轰烈烈推向了市场,但很快遭到了上海厂的强烈阻击,他们大幅下调产品价格,疯狂调运产品到市场前沿,市场上堆满了他们的产品。
本来此机型就不是我们的传统产品,没有先发优势,再加上增加的功能凭空过高地推高了产品售价,结果是大力推广的产品bt205不被客户认可,本是平分天下的局面,传统产品和市场反遭侵蚀,岌岌可危中痛定思痛调整营销策略,手忙脚乱才稳住局面。
最终,我们的改进机型bt205不断从市场上拉回,厂成品库西南角摞满了残破不堪的旧机器,累计损失约计百万元。
曾记得,简单复制的新机上马时,就遭到周副总的极力反对,只是在厂一把手的极力推动下才得以投产、上市。
周副总喝口水继续说:“在这种情况下,前车之鉴犹未平复,却提出mt301产品的改进。
此改进产品目前又仅限于非洲市场、单一产品,还仅是你个人负责的业务区域。
假如新产品立项,如何保证改进成功,如何保证市场和客户对产品的接受,如何保证生产批量,这些都是未知数。
今天,厂里尚不能消弭上海产品改进机bt205的争议,不能消化其亏损,又怎能逆势而为,再一次推出mt301产品的改进?我厂的历史上,失败的新品历历在目,不堪回首啊。”
周副总一口气说了很多。
bt205的机型不是为国际市场开发,但袁梁怎能不知道“决战华北”
战役的失利,怎能不明白bt205机失败的根源,又怎能无视成品库高高摞起的灰尘遍布的旧机器?那是全厂之痛。
袁梁想给周副总说,这些我都知道,但bt205的噩梦、一时的失利也不能放慢产品开发的步伐,不囿于一城一池的得失,不陷于单一产品的失利,再次进击,去争取下一次胜利,直至扬眉吐气。
袁梁对周副总说:“就mt301改进来说,相比bt205,其功能和结构要简单一些,有zgti进出口公司的订货加持,可以先样机、再小批、再批量的投产方式,不会造成大批量积压甚至是亏损的局面。
新产品的立项,自然我去找吴厂长批准。”
周副总毫不犹豫地说:“从技术的角度,mt301改进没有丝毫的问题,在主机性能和主体结构不变的情况下,仅仅是辅助功能及辅助设施的增加、动力的对应匹配,都不是障碍。
技术处要的是厂里的决策,而一旦立项,技术处会全力以赴。”
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