二九文学

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第13章 当仁不让－我们是这里的主人3（第2页）

陆小满说，给你钱你不要，买点衣服、买点东西啥的总会要吧。

于是两个人就在流花市场转起来，挑这捡那的，直到两个人手里拎满才回去。

第二天早晨，袁梁先是送陆小满到火车站，然后打的去广美招待所，手里拎满了东西，和汪恒善、孔祥伟汇合。

三个人在一起，袁梁对二人说，流花市场确实很好，我买了许多东西，你俩今天上午可以先去流花市场购物，然后再去广交会场，最后一天了，也没有几个客人，我在那里坚守就是。

两个人早就眼热袁梁买的东西了，只说着好。

八点半，袁梁去广交会场，汪恒善、孔祥伟则去流花市场。

吃过晚饭，反正有的是时间，三个人又到流花市场逛了一圈。

早晨八点，三人乘上回家的火车，每个人都买了不少东西。

袁梁看着三个人大包小包买的东西，三个人此行也是收获满满，不只是汪恒善，孔祥伟也在后面签订了两个合同，此次广交会看来成果颇丰，远远超过去年广交会。

袁梁看着孔祥伟说：“你看，你的脸色好多了，签单治百病。”

汪恒善看着孔祥伟笑了：“你不知道，孔祥伟经理这次是真爽，他去了那胡同四次，最后人家都给打五折了，人家说回头客就要有优惠价。”

袁梁的手中还有一份和付鹏程签订的意向协议，该如何向领导汇报呢？

袁梁向吴厂长汇报广交会的情况，吴厂长还算满意。

袁梁掏出和付鹏程签订的意向协议，递给吴厂长，吴厂长浏览着，袁梁看着他的脸色，他的脸色从漫不经心到大喜过望，又紧皱起眉头。

一年四千台的生产量，这在一机厂的历史上是绝无仅有的，单一市场一个客户的销售就能占全厂销售收入的四分之一，这样的单子拿下来，不是效益的问题，单是摊销成本、养活员工，就已经足够，有这一单的加成，全年销售收入轻轻松松能过一亿元，这肯定会让一把手欣喜。

但陈家林、付鹏程给的价格太低，在最低报价的基础上再降六百元，企业根本无力承受。

吴厂长拿着协议，也不知道怎么说好：“如果说6200元的话还可以，可给的这个价格太低。

日本的产品价格不用说，上海厂的价格明显也比我们高很多，他就是拼命压价，不只是一点利润不给我们，我们还要倒贴几百元，这个价格做不了。”

袁梁说：“我也在想办法，我再和合阳市机械进出口公司的付鹏程沟通吧，也让他和外商沟通。”

吴厂长把意向协议又递给袁梁：“这个批量的话，我们最低守住大整数，不能再降了。”

袁梁接过意向协议，放进口袋里。

吴厂长对袁梁说：“这个意向协议的事不要和其它人说，又不是正式的合同，说了无用。”

袁梁说：“我明白，我在广交会上，包括回来，没和人说过。”

袁梁给付鹏程打了两次电话，也是沟通无果。

转眼就到夏初，袁梁的老婆马晓荷，给他生了一个女儿，取名袁点，小名就叫点点。

一天，zgti进出口公司钱忠诚经理打来电话，下周他将和常驻非洲的技术人员来厂拜访。

上次袁梁去zgti进出口公司，钱忠诚经理及公司副总经理马中华谈到，他们的人员从非洲回来后将来一机厂拜访，交流产品及合作问题，没想到这么快他们就要来了。

周二上午，从火车站接站，钱忠诚经理一行三人，同来的还有常驻坦桑尼亚的技术经理吕解放、技术员陈明光。

zgti公司作为国家特大型企业，除自身产品外，还承担着国家军工产品的生产，但在改革开放后市场经济的冲击下，企业一度步履维艰，好在zgti公司积极发挥自身的优势，扬长避短，大力开发国际市场，尤其是在非洲市场，有别于其他外贸公司的单纯贸易的形式，逐渐走出了一条贸易加技术的路子，很快在多个海外市场建立起进出口公司及售后服务基地。

在非洲的几家基地中，坦桑尼亚基地是其重要的进出口口岸之一，其市场辐射南部非洲的数个国家。

初试身手后，一机厂产品凭借质量和价格优势也很快源源不断销往非洲市场，zgti进出口公司作为中国zgti公司的下属进出口业务单位，逐渐成为了一机厂重要的客户之一，这里面肯定也有袁梁这两年的努力。