二九文学

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新的目标（第2页）

老刘瞪大眼睛不敢置信。

何鹏却摇摇头：“不，我说的是三千。”

这回连苏静都不敢相信了：“三千！

老刘是老实人你可别忽悠他啊，三千元我虽然还会心动但是八成不会买，你这么折磨人真的好吗，让人家看着喜欢却买不起。”

苏静竟然嘟着嘴有些生气了。

何鹏不禁莞尔，女人天生就是购物的生物啊，竟然会因为别人喜欢买不起而生气，咱们可是卖方好么。

何鹏郑重道：“你们听我说，一款产品要想有长期稳定的利润来源就必须有一定的市场占有率，但是我们现在即便开足马力生产一个月的产量也没有多少，根本谈不上占有率，产量上不去名气也没办法打响。”

“哦，现在在职工人有一百一十个，一人一天四双，一个月不休息也全厂也只能生产一千多一点。”

老刘扳着指头认真计算着。

“对啊，这么点产量如果你投放到普通市场中连个水花都激不起来，更不要提打响市场知名度和市场占有率了，我们要想做大做强就不能盯着普通市场。”

“不盯着普通市场，盯着哪啊，过去我们可是连普通市场都进不去，连小商场都不卖我们的鞋子。”

老刘的思维速度已经明显跟不上何鹏的节奏了。

何鹏干脆直接说了出来。

“我们的目标应该是知名女人，只有这个群体才会让我们的产品知名度迅速打开，我们的产量也只有在这种比较小的群体里才能达到一定得占有率！”

“知名女人？你是说女明星？她们会穿我们的鞋？”

老刘觉得何鹏有点疯了，知名女人？老刘以前除了在电视里看看也就是在梦里面见见，让那些梦中女神穿自己生产的布鞋就算是在梦里也没敢想过啊。

何鹏笑道：“这个群体小，专门针对她们销售还是有办法的，当然也更讲究技巧，我们不能主动把鞋推销给她们那样连门都进不去。”

“那怎么办？”

苏静十分好奇的问道，她最近发现何鹏一肚子的鬼主意，以前怎么没注意到？哦也有，整天黏在自己身边胡搅蛮缠也算是鬼主意吧，想到这不由得噗嗤一笑。

何鹏说道：“送给她们身边的人，送给她们有可能接触的人，特别是有可能换鞋的地方。

“比如可以送给她们的经纪人，导演，剧务，外景地的工作人员，或者送给她们当道具鞋，等她们穿过一次从此离不开我们的鞋子时就会千方百计来找我们买了，你说她们在换戏服休息的空闲时间穿过我们的鞋子以后却找不到卖这种鞋子的地方，会怎么样？”

苏静忽地噗嗤一笑：“哈哈，你好坏，会有很多剧务发现丢鞋子的。”

“呃？为什么丢鞋子？”

老刘老李异口同声的问道。

“穿过了好鞋子却没地方买，当然就顺手拿走喽！”

苏静坏坏的解释。

“女明星偷东西，你们太恶搞了吧。”

老刘完全无法理解一个爱美女性对一双美丽又舒适的鞋子的疯狂程度。

“不是偷，是硬拿。”

何鹏忍着笑更正了一下，“她们会到处炫耀这种鞋子的好处，我们的鞋子便会迅速占据这个群体，不过我们的产品样式可要足够多才行，必须经常的更新换代，这些女人矫情的很最怕与别人穿一样的东西。”