二九文学

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第30章 谢绝还价新书求收藏（第1页）

面对池一菲的抱怨，张理笑吟吟的反问道：“那你自己说，这样子是不是做生意更轻松一点。”

“你连价格都不用背了。

我标价牌上写着多少价格你就卖什么价格，难道不是省事了很多？”

对这一点池一菲倒是没有否认，这样一来自己确实是挺省事的。

不过她认为，张理会这么做完全是为了防自己一手而已。

客户在价格上没有转圜的空间了没错，但是她这个导购员也变相的跟着没有了虚报的余地。

张理只需要每天点货对照，就能很快的知道当天卖出去了多少东西，也相应的能算出具体的销售额。

这时候他只需再数一数钱，就能知道自己这个导购员有没有作假贪污什么的。

实在是可恨！

竟然敢不信任我！

池一菲于是赌气似的反驳道：“但是你如果能给我一点让价的空间，我每天绝对能卖出更多的东西。”

张理心平气和的道：“然后呢？”

池一菲一时语滞。

然后呢？啥子滴意思？

难道这还不好吗？

你个死老抠，不是最爱钱？

能多做一些营业额，你不是应该敲极开心吗？

池一菲觉得有点看不懂张理了，难道我一直误会他了？

其实他也没那么究极抠门，只是有那么一点点的小抠？

张理却是没管那么多，看她一时间回答不出来的样子，就自顾自的继续说道：“然后你会发现，其实也只有前面几天生意会变得更好而已，嗯，或许也不止是几天，是几个月。”

“但是几个月之后呢？当所有人都知道你店里其实是可以还价的，那就算我给你让价的空间，也是毫无意义了。

生意最后还是会和一开始时大差不差，不会多卖的。”

池一菲愣了一愣，好像有那么点道理？

“所以还不如一开始就定死了不能还价呢，这样大家都轻松。”

嗯，还能更好的控制成本和利润，以后再做活动的时候，就能更好的计算自己到底该投多少钱的广告费，然后又得做出多少的营业额，才不会亏本。

最重要的一点是，也只有明码标注、绝不还价的销售方式，才能让所有的客户都感觉到公平，因为你不用担心另外的人来买就可以便宜点。

公平这个词语实在是太重要了，也唯有公平，才能建立起双方的信任关系，才能让更多的人成为店铺的老客、回头客。

口碑和品牌也会在这个过程中慢慢的建立起来。

上帝可以不公平，因为他所创造出来的人类，先天就有高矮胖瘦，尤其是在男女性别上，‘你妈哔’是骂人，‘你爸迪奥’却是称赞。

人与人之间相处也是不公平的，因为人类间的情感本身就有亲疏远近，陌生人来向你借钱，你会直接说‘我呸’，理都不理，但是熟悉点的人来向你借钱......你起码会多说几个字儿才拒绝吧。

但是作为一个商人，对待客户，你必须尽量的做到公平，起码在表面上是这样。

不过这些道理张理都没有细说。

郑春江在边上听的倒是若有所悟。

至于池一菲，则是暗骂一声奸商，扭头回店内做她的导购去了。

郑春江接过小男孩，继续和张理闲聊，“张老板做生意很有一套啊，不像我，考虑的就没那么多。”

“都是看到别人怎么做，就跟着怎么做了。”