二九文学

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第六章 善战者其势险其节短（第1页）

通过两个电话的验证，事情大概搞清楚了。

2012年，老广给P城以协议方式建设了一条路，P城给老广补偿了一块地，而这条路的建设单位正是S公司。

问题是，这样重大的工程换土地的协议居然没有指定地块，只规定了补偿地块的面积。

市中心的地块和郊区的地块是天差地别的啊，为什么呢？这样的协议也能生效？这里可以肯定的是两点：第一，老广和原来P城的领导层关系非常；第二，老广在这层关系中干过什么坏事，不然的话不至于到现在还没拿到地。

后面的资料印证了晓白的想法，这个协议路段建设到一半突然停工，而且一停就是半年。

在停工的过程中，P城政府反复协调，老广一直不支付工程款项。

最后是S公司贴钱将工程建设完成。

道路建设完成后，S公司因拿不到工程款，起诉了老广和P城相关部门。

反复折腾几年后，P城妥协了，从他们工业园的基础设施建设款项里面将这条路的费用强行划拨给了S公司。

正如S公司一位领导所说：“他就是个流氓。”

在此过程中，老广在P城以极低的价格买到了两块地。

现在的项目地块已经开发完毕，另一块相邻的地还空着。

信息了解得七七八八，条理开始清晰了起来。

最后要做的，就是将资料里面的相关数据、时间、负责人通通背下来。

正如前面所说的：“要比老板更了解项目资料。”

回顾资料，还原过程，从整体上来说，这其实是一个不错的战略。

我以投资人的身份到一个小城市投资基础设施建设，乘此过程争取尽量多的资源。

比如用很低的价格买到一块地，做地产开发。

然后再看哪个更赚钱就先做哪个，不赚钱的就先拖着。

等钱赚到手，就把原来的东西进行处理，能得多少是多少。

稳赚不亏的买卖，怎么就搞成这样了呢？这难道就是传说中的“聪明反被聪明误”

吗？

从纯粹商业的角度来说，智慧和聪明最大的区别在于，获利的长远与短视。

比如说，规划要求小区主路边要有两个出入口，设计上也是这么做的。

但在项目建设过程中，我把其中一个出入口变成了两个门面，增加了一百多万的收入，这样可取吗？原来是有很多这样的案例，但你知道他们都付出了怎样的代价吗？很多人理解的成功商业活动都是，我赚得盆满钵满，别人都痛哭流涕一无所有。

时代不同了，那样的商人只能存在于顶层设计中。

我们更应该关注如何提高商业活动中的“帕累托效率”