二九文学

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第八十八章 立商帮上（第3页）

老爷子，刚刚我与岳父大人，说起了经商之事，您老是走马帮过来的，有什么好的建议吗？”

走马帮是老爷子的强项，有些事情可不可行，还要问问老爷子。

潘仕成也带着怨气，把自己的构想说了一下，这样的蛮横的买卖，数遍大清，可能也就杨家做的了。

“嗯！

可行！

藏边一线咱们离得最近，最近你不是想让你大哥走甘陕一线买牛羊牲畜吗？索性就断了甘陕晋一带的路子，咱们先拿藏边试试。

朝廷最近在甘陕一带清剿刀客，商人们没了护持，咱们家顶着绿营的帽子，还有云南盐官的帽子，以盐运商队的名义派上刀手，正好接住这个摊子。

藏边的买卖霸住了，就是个金库，霸住了藏边、甘陕一线，再图川、黔、桂，毕竟藏边那边的商家势力小，而这三省的商帮，几乎都是晋徽潮一带的大商家，等咱们理出了头绪，再针对他们不迟。

至于安南一线，还是依着你的路子来，那里洋人称霸，没有稳妥的手段，安南商路不宜先开，就让咱们的人先零敲碎打吧！”

杨士勤的说法，得到了潘仕成的赞同，西南、西北商路毕竟不是他的长项，而杨士勤的法子更加稳重一些。

“老爷子，那咱们主要经营什么呢？”

对于要经营的商品，杨猛也要有个大致的了解，宜良田庄还有百十多洋鬼子呢！

看看能不能现学热卖，从他们头上捞些好处。

“这个简单，这些地方缺什么，咱们卖什么，除开害人的鸦片，只要能挣钱，咱们什么都做。”

老爷子杨士勤的想法，倒是与岳父潘仕成不谋而合，经营传统的买卖，可杨猛的心比他们要大的多，推广洋货，现在是个挣钱的好路子。

而这些洋货，将来的云南都要制造生产，现在就做，以后也不用专门开商路了。

“老爷子，我想问的是洋货。”

“这个吗？无非是布匹、香料、日用杂物，这些都是量大的买卖，不要怕单头跑，藏边、甘陕一带还是有不少货物的，只要选好了货物，就组建些大马帮。

还有就是，咱们只做大宗的货物，零散的买卖，还是要交给当地人的，利益均沾！

这样买卖才能长长久久的做下去。”

杨士勤虽说买卖做的杂七杂八，但眼光和谋略还是不差的，这些年精力有限，许多利薄的生意，他就没怎么做，老三才多大年纪，所以他也把自己以前的一些想法说了出来。

“亲家，这买卖大了，只怕是人手不够啊！”

潘仕成在一旁也听得仔细，照着杨士勤的法子，这初期需呀的人手不少，做买卖不是人手越多越好，林子大了什么鸟都有，出几个害群之马，那就把买卖砸了。

他担心杨家步子太猛，万一坏了名声，这买卖就没法做了。

“这个不必担心，咱们杨家的买卖，主要走得是马帮，在各地都有靠实的人，路上没有买卖，东西到了地方，咱们还得再过一遍手。

这个事儿，也得亲家帮忙，你们那里精熟账房的人多，给咱们派了一批，也好充实一下各地的人手。

剩下要做的就是组织人手了，云南什么最多？那就是山民，他们大多数在山上过得并不好，只要咱们有了足够的马匹，这些山民就是最好的马帮人手。

这样一来，不仅咱们的买卖做大了，也能让云南的山民有条好一些的活路，之前就有许多头人找过我，但咱们家的买卖有限，用不了这许多的人手，我就没有答应，这次正好，用了这些人，乱民也能少上许多。

正巧亲家要回去，多给派些账房过来，趁着老大购买马匹的机会，咱们把各地的管事都弄回来，重新整合一下，让他们在一个地方呆久了也不成，花花世界迷人心啊！”

老爷子说的这些，杨猛却有些不认同，做批发虽说赚钱，可云南的家业大、耗费大，终端市场他觉得也应该占据，利益均沾不是不行，但必须以杨家为主。

“岳父大人，晋徽潮各大商帮的商家是如何做买卖的？”

自己的想法太超前，就怕实施上有难度，还是问一下专家为妙。

“一个或几个东家建立总号，总号一般设在老家，由各位东家选择掌柜，然后派往各地，掌柜负责买卖，一般的东家基本不参与买卖。

各个商帮的架构大概就这样，选聘大掌柜和各个铺子的掌柜就变得格外重要，万一所托非人，这买卖就不好做了。”

杨家的买卖，与商帮相比还差了一些，山民是好用，可他们之中懂得经商的不多，杨家想要成立一个商帮，很不容易，起码现在就面临人手的问题。

而这个恰恰是最为紧要的，也是潘仕成最为担心的，在大清做买卖，不同于和洋人做买卖，洋人只看货物好坏、价钱的高低，而在大清信誉很重要，你没了信誉，这买卖就寸步难行了。