二九文学

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第一百八十九章 迎难而上改变历史（第2页）

发现自己被骗的特罗斯特，在愤怒中提出了人生中第一次升职要求，成为阿斯麦的CEO。

特罗斯特的任期只有一年半，对阿斯慢而言，他是一个重要的过渡人。

他改变了斯密特时期阿斯慢花钱如流水的习惯，节省一切可节省的成本，调低公司生产计划，将一九八八年预计生产八十台机器，调整到了六十台。

在他任期内，阿斯慢实现首次盈利，虽然这只是一个意外。

一九八八年年底，成立不到二年的台急电的工厂被烧，台急电不得不向阿斯慢增订了十七台光刻机，这为阿斯慢带来了大笔营收。

特罗斯特对阿斯慢的另一个重大贡献是，他主导阿斯慢研发了一款新产品，PAS5500。

这台机器能同时满足花旗国市场、岛国市场不同客户的需求；还能像积木一样，进行模块化的组装，并且适应、加载未来五年内的新技术。

PAS5500项目后来成为了，阿斯慢第一款有行业影响力的产品，但PAS5500仍差一点将阿斯慢拖垮。

这个项目需要五十名工程师，共同进行研发。

此外，还要对生产、物流、服务部门进行改造。

而从一九八四年成立开始，阿斯慢银行账户上常常只有五位数现金，需要支出的钱却是账户余额的十倍。

阿斯慢需要客户，需要钱。

接任特罗斯特岗位的马里斯，就是在这个时候出现的。

一九九零年年初，马里斯刚刚接任时，来自非利浦的阿斯慢员工们非常担忧，这位新领导喜欢冥想、以避免冲突闻名。

他是否具备带领阿斯麦打赢与厂商的能力？

事实证明，马里斯身上的亲和性正是阿斯麦所需要的。

比如拿下IBM订单的那场漂亮仗。

IBM很好看PAS5500，并且它即将花十亿美元购入新的机器。

两家公司交流许久，阿斯麦本打算向IBM展示PAS5500的十个子系统，再史无前例地将所有模块组装起来，形成一台光刻机，好一举震住IBM，拿下订单。

一九九一年，受国际形势影响，IBM的美国员工无法乘坐飞机抵达荷兰，这个订单眼看要泡汤。

项目经理范登克林怒骂：“我们完蛋了，那些官僚不允许他们出差。”

阿斯慢用摄像机拍下预备向IBM展示的内容，然后通宵将视频内容剪出来，第二天一早乘飞机前往位于纽约州阿蒙克市公司的IBM，试图尽最后的努力拿下订单。

IBM的人被纪录片里这台可拆解的机器震撼了，“可拆解光刻机”

能帮IBM省一大笔钱，当光刻机的一个零部件坏了以后，他们不需要将整台机器停产维修。

阿斯麦如愿签下了这个十亿美元的订单。

马里斯还擅长建立关系和沟通，为阿斯麦免于很多谈判摩擦。

他会去三星那里，听客户公司刚满二十五岁的员工抱怨机器问题，并竭力解决这些问题。

此外，马里斯让阿斯慢和其“物镜系统”

供应商蔡司的关系，在一九九三年至一九九八年间，得到了长足发展。

“物镜系统”

是阿斯麦光刻机的核心零部件之一，蔡司的镜头直接影响光刻机产品的效果。