二九文学

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第70章 上天安排的最大（第1页）

“徐总，如果你认可我刚才说的运作模式，那我肯定是想承接类似渠道商这样一个职能角色！”

王轩先是回答了徐玉兵的第一个问题，语气很是肯定！

开什么玩笑，找到客户然后让对方再来百脑汇这边买，那他岂不是就相当于起到了掮客的作用！

如此一来还能争取到什么利益？那样估计最多每台能给他百十块介绍费！

而成为分销商那就不一样了，能获得的利益和拿货价直接相关！

据王轩所知，11年这会电商渠道对渠道价的影响还不算大！

所以传统电脑渠道商的利润还很可观，根据机型不同，总代理拿货价格一般比零售便宜10%到40%之间！

省市级渠道商类似优冠科技这种，它们拿货会比总代贵上5%到10%！

加上有季度返点，所以渠道商的利润空间还是很大的！

王轩现在想争取的角色，就相当于优冠科技下面一级的渠道商！

他也不贪心，能谈下来15%左右就行，这样卖出去一台能有个大几百的收益！

至于季度返点，有自然最好，没有也无所谓！

在表示自己想承担渠道商的角色后，见徐玉兵一副若有所思的模样，王轩便接着说到第二个也是最关键的核心利益问题！

“徐总你自己应该也知道，华索品牌的笔记本并不是质量不好，只是因为名气没有打开，影响力不如某想等传统品牌，这才迟迟打不开市场！”

说到这里，他特意停顿了几秒，见徐玉兵本能点头才继续道：

“我这边准备做的事情，其实就是运用一些营销手段，将华索笔记本的名气在整个阳州大学生群体中宣扬出去，届时名气和影响力有了，自然也会带动华索品牌的销量，甚至继而辐射整个江淮省也说不定！”

“噢？什么营销手段，能仔细说说嘛？”

不得不说王轩画的这个饼比较圆，徐玉兵成功被吸引，露出感兴趣的神色！

“这个就看徐总有多少诚意了，毕竟无论是宣传还是营销，都将由我这边一手操办，可正所谓皇帝不差饿兵，吃饱了才好去做事，徐总你说是不是这个道理？”

王轩脸上满是笑容，但是话语中的含义也很明显！

那就是两人得事先商定好利益分配问题，他才会将计划和盘托出！

徐玉兵作为优冠科技的股东之一兼二把手，自然也是也是生意场上的人精！

听到王轩这么说，自然立刻会意其中关要！

摸出手机看了一眼时间，他随即发出邀请！

“王老弟既然能这么说，看来也是胸有成竹，要不这样吧，现在已经快到中午时间，老哥我做东，咱们找一家餐馆边吃边聊？”

“当然没问题！”

王轩闻言顿时明白徐玉兵已经心动，主要他那个饼的诱惑力太大！

作为省级渠道商，正苦于因为名气等问题，造成市场打不开！

现在突然跳出来一人，说可以帮忙在整个阳州大学生群体中推广！

关键还拿出了颇具规模的企鹅兼职群作证，并且本身也是华科大的高材生！

种种因素叠加起来，徐玉兵自然愿意尝试一番！

事情即便不成，最多也是保持现状，不会造成什么损失！

可一旦成功，那好处就太大了！

无非让出一些暂时性的利益而已，从长远来看，对市场的打开将起到关键性作用！

“那行，老弟和弟妹你们两个在这先坐一会，我去和店里人交待一下！”