二九文学

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018 两个方向（第1页）

“380万全都发下去的话，算上之前每人预支的三万，平均每个地推人员都能拿到十多万的样子，除去他们的开支和发放给编外人员的提成，他们手里的钱支撑到年底问题应该不大。

我们再通过网管软件给所有地推人员和编外人员发放这条信息，免得地推人员扣着编外人员的提成，最后酿成什么不好的结果。”

“我们现在拿下了百分之七十的网吧市场，不过网吧的增长速度很快，到年底我们现在的两万多家网吧估计就只能占到市场的百分之五十了，所以还是要告诫我们的地推人员，不能松懈。

每打下一个阵地，都要留好守阵地的人员，这一块的周总你要着重考虑下。”

“我的意思呢，所有一二线城市，我们按照县级行政区域划分，每一个县区都要有一个专人负责，我们直管的这些地推人员则一个人负责几个城市或者相对落后的一个省份。

公司接下来除了要继续加大推广力度之外，电脑桌面信息滚动栏的也可以让这些留守人员进行推广了。”

“至于广告费的分成，技术部拿百分之二，推销人员和地区管理者以及分区经理拿百分之八，覆盖地网吧按照电脑数量比例分百分之四十，公司总部拿百分之五十。”

“电脑主桌面的广告周总你在总部再成立一支推销队伍，前期针对燕京地区的大公司进行有的放矢的推销。

分成比例还是按照区域的一半来，技术部拿百分之一，你和你手下的推广人员拿百分之四，网吧均摊四成，公司拿五成半。”

“技术部这边怎么分，外派人员之间怎么分，总部销售部这边怎么分，你们回去之后都给我拿个方案出来，尽可能做到让所有帮公司赚钱的人都能够满意。

对了，所有推广人员除周总和分区经理之外，全部取消保底工资。”

“公司给大家提供赚大钱的机会，却不给无能者任何优待，想赚钱，全都给我拿命去拼。

以上这些信息，全都通过我们的网吧管理系统发放给网吧业主、外派人员、编外人员，我们要把这些人全都捆绑在我们的这艘战船上。”

“至于360导航这边，我们暂时不考虑开放广告接口。

网站和网吧不同，网吧我们可以不考虑用户体验，因为只要网民自己还没购买个人电脑，网吧就是他们接触互联网的唯一方式。

网站我们一定要考虑用户体验，这一点不存在讨论的空间。”

把资金分配和利益分配的事情确定好之后，澹台笑又把话题转到了技术部方面：“付总，我们技术部这边，接下来要进行一次大扩招。

编辑部要马上成立起来，配合我们接下来的广告投放工作，开发部和测试部也要进一步进行扩编，我们接下来的动作会很大。”

“除了网管系统和和导航网站，公司下一阶段的产品思路我已经考虑清楚了，OTA也就是在线旅游是一个方向，OLM也就是在线音乐是另一个方向。

技术部除了要尽可能的完善我们的导航网站、网管系统以及建立我们的广告投放系统之外，还要在这两个方向进行研究。”

“先说说OTA，国内的在线旅游公司，我想大家应该都清楚，那是携程的底盘，我的意思呢，我们要从携程的碗里抢食吃。