二九文学

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第93章 破冰方案明日上架求首订（第3页）

潘洪波倒是没意见，本身他就是技术出身，很懂酒，但不懂生意。

“陈总，我还是不懂，现如今咱的品牌根本无人认识，即便这么做，也起不到任何作用啊。”

康玉洲摆了摆道。

“对，所以接下来我们就要破冰。”

“啥？平白无故破我干啥？”

唐冰睁着大眼睛盯着陈峰。

“滚一边去，多记录，少插嘴。”

唐冰被训了一顿，吐了吐舌头。

“首先是产品定位，之前我们对产品的定位太低，因为怕卖不出去，出厂价88元，终端售价128元，这个价格居中，可既不拔尖，也不触底，反而是在中间竞争最激烈的价位段，消费者太多选择，牌子太新，自然没人要。”

康玉洲点点头，这个问题他分析过，所以他没有反驳。

“既然如此，那么我们索性来点狠的，直接把产品定位为高端产品，剑指茅台和五粮液等几个大牌，现如今飞天茅台出厂价是198元，终端售价498元，五粮液价格略低些，那么我们就按照这个标准来，出厂价168元，终端368元，跟五粮液基本持平。”

“这……”

康玉洲还没开口，陈峰就压着他的手：“别急，听我说完嘛。”

“这样一来，从产品定位上，咱就是一线品牌的存在，或许消费者会好奇，会对比，可咋一比较，咱的身价就高了。”

“产品定位有了，接下来就是如此让消费者接受我们，认识我们。”

“对啊，这才是关键点嘛。”

康玉洲接着话题。

“我的策略很简单，就是制造舆论，抱大腿。”

“抱大腿？”

康玉洲惊呼一声，转头看着潘洪波等人：“你们懂吗？”

两人纷纷摇头。

“其实很简单，就是不断地制造新闻亮点，频繁地跟茅台、五粮液等知名品牌捆绑在一起出现在观众视野。”

陈峰继续解释：“这么做，或许第一次可能大家会生疏，可第二次了，大家会觉得这个牌子好像哪里见过，第三次去商场一看，咦，这个牌子似曾相似，好像跟茅台五粮液差不多都是高档酒，价格好像便宜几十元，一时冲动，就买了……”

几个人面面相觑，似懂非懂，但康玉洲不说话，因为他心里在评估这样的可能性。

“怎么样？可行不？”

“貌似有些道理。”

康玉洲沉思许久应道。

“当然有道理啊，锚定理论是经过市场验证的。”

陈峰笑着说道，紧接着坐直身体，收起笑脸：“既然大家没意见，接下来就分配任务。”