二九文学

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第91章 一招成名（第2页）

“有没有相关预案？”

“预案？”

康玉洲疑惑了。

“当然，先不说预案吧。”

陈峰看着康玉洲：“你做过市场调查没？各个产品的市场占有率和产品情况、势力范围，对手采用的营销策略等等。”

“当然！”

康玉洲自信满满，将一份报告递给了陈峰：“现阶段国内白酒依旧分为两大阵营，茅台酒和非茅台酒，茅台自然不用说了，但它受产量限制，满足不了需求，余下市场空间主要被五粮液、洋河、泸州老窖、酒鬼、沱牌舍得等品牌分割，大品牌十多个，小品牌无数，名不见经传的小酒坊更是多如牛毛。”

“然后呢？”

陈峰笑了：“你觉得我们雪峰酒业是属于跟五粮液这类齐名？还是属于小品牌行列，抑或是小酒坊呢？”

“这……”

康玉洲脸一阵黑一阵红。

“没事，有话直言，我知道你心里怎么想的，因为我也觉得咱就是一个不入流的小酒坊，连三线品牌都算不上。”

陈峰微微一笑，说出了康玉洲的心声。

很多人都会自视清高，陈峰能如此坦然以对，倒令康玉洲刮目相看。

康玉洲不说话算是默认了陈峰的说法。

陈峰接着说道：“既然咱自家人都认为自己产品就是小三线，那消费者会怎么看？答案都不用猜，所以，产品进入市场容易，消耗难，爆红更难，没有终端消耗，生意也就是一杆子买卖，意义不大。”

康玉洲当然知道这个结果，可本省市场有限，干企业靠守是不可能的。

“产品进入市场这块我不担心，我担心的是终端销售那块。”

陈峰认真说道：“北方市场向来是白酒的主战场，中秋过后，温度下降，白酒会进入销售旺季，尤其是春节的到来更会将销售推向高峰，旺季一直持续到糖酒会结束，各方势力都不会放过这个机会的，竞争将会惨不忍睹，你必须有对应措施。”

“这个自然是有的。”

康玉洲解释道：“我分析过‘百里香’此前在本省对战‘云顶佳酿’的营销方案，挺不错的，这次我会沿用诸如‘开瓶有奖’、‘路演’、‘现场抽奖’等活动，同时还会搭配‘买赠活动’，比如买‘经典佳酿’赠送‘百里香’，买‘百里香’赠送‘妹儿红’，实行捆绑销售。”

“这还不够，还是老问题，品牌认知度太弱，销售者未必买单，再说其他厂家也会有各种促销。”

陈峰又给否决了。

康玉洲苦着脸，他擅长正规系统的市场开拓及管理，可在营销策划如何爆点方面，经验还是不如，说白点，就是不如陈峰鬼。

陈峰闭目冥神，手里的烟轻轻敲打着桌面，烟丝大半都被挤进了烟纸里。

“我们需要一个爆红的机会，一次性让产品进入大众视线。”

许久，陈峰突然睁眼说道。

“电视广告？”

康玉洲问道。

“好办法，但钱呢？”

康玉洲又不说话了。

“需要一个容易爆点，又低成本的玩法。”

陈峰自言自语道。

“那不如再来一次飞碟行动？”