二九文学

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第94章 都忙（第2页）

要是和莫海一个班，我给你盯着他，免得他朝三暮四。”

灯姐说这些话的时候，眼睛都放着光的。

不过也让谭妹子感觉到了一些女人特有“危机”

。

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周二和宏益科技的合作签约很顺利，后续公司设立股东签字这些都委托了覃律师这个收费的工具人。

看到打印机里面吐出来的3页纸，莫海整理了叠放顺序后递给了彭总，接过这个让自己承担了85万责任的三页纸，仿佛重若千钧。

不过很快彭总就面露喜色，“秒啊！”

这第一炮的营销方案实在是太颠覆现有的营销方式了。

同样是价格战，人家是一个一个刀，莫海的价格战方式一刀就是一片。

不过彭总琢磨了一下，“小莫，你这方案我怎么觉得是杀敌一千，自损八百啊？”

“彭总，别慌我们坐着说。”

莫海去打印机抽了几张白纸，又拿了一只笔，这才坐了回去。

在白纸上画了大大的一个“十”

字，“彭总你看，你在中间十字点，横线的左右都是和你一样批发商，而你们下游的终端零售商就那么多。”

“你告诉我，批发利润就这么多，前两天你自己都说了，前几年还是第一，现在只能并列第一，你怎么和越来越多的批发商竞争？”

“所以，我们换个思维，你以批发商的供货能力和成本去抢下游终端零售商的市场，你就是猛虎下山，龙回大海！”

“终端有意见怎么办？”

彭总问到。

“哼哼”

莫海冷笑了两声，往后面的沙发一靠。

“彭总你给我说说，你批发利润越来越薄，你涨价他们答应不？他们只希望你的价格越来越低。

你的死活他们会管嘛？”

“同样的，他们在楼下杀得血雨腥风，会不会放过你的经销商？”

“前几年整个涪市就你们两三家上游批发商，他们要看你们脸色求生存；现在五家上游批发商，他们还看你脸色干嘛？”

“再说了，他们是有单子才在你们这里拿货，没单子也没见他们愿意压货啊。”

莫海的一番忽悠，其实就是让彭总看清现实，他的横向是同样的批发商竞争太大，要么他有更多的钱去做更上游的品牌大代理，要么就只能去抢下游零售商的食。

不然就只有和横向的同行们比拼谁更有钱拿来压货，谁更能以低价供应给零售商。

对品牌而言虽然“渠道为王”

，但渠道们赚不到钱的时候，品牌只会觉得是渠道能力有问题，而不是品牌自己的问题，所以就会抛弃这个渠道，换更有实力的来接盘。

这就是品牌的逻辑。

彭总想通了这中间的关节点，虽然莫海是忽悠，但确实有道理，自己的死活只有自己管。

“彭叔，我给你说一说这宣传单怎么执行。

优惠的核心是让消费者觉得有便宜可以占。

所以你看我们的传单，上面大大的“优惠券500元”

消费者拿到手里第一反应就是看看什么可以优惠这么多。”