二九文学

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第十三节 联营利益最大化（第1页）

合作各方通过强强联合、特许经营实现资源共享、联合广告宣传及新闻发布等，使不同品牌在形象树立、渠道沟通上相得益彰，可以实现联营利益的最大化。

西门子公司家电部门的营销人员，策划出一系列与名牌服装实现“强强联合”

的推广活动。

在上海，“西门子”

洗衣机与著名休闲时装“ESPRIT”

联合举行“给时尚一个承诺”

的促销活动，“西门子”

的承诺是：“让每一种表现时尚的衣服永远保持真我，展现自然本色。”

“ESPRIT”

休闲时装当月销量成倍增长，“西门子”

洗衣机也以简洁高贵的形象成为广大“ES-PRIT”

年轻消费者未来结婚购置的首选目标。

在武汉，“西门子”

洗衣机与名牌服装“马天奴”

、“经典故事”

联合演绎一台主题为“好衣服当然要用西门子洗衣机”

的大型时装表演与新装上市活动。

活动当天“西门子”

洗衣机销售创武汉当年最高纪录。

西门子公司这种“借名扬名”

、“高贵服饰要配高贵洗衣机”

的营销沟通，收到了比预想好得多的效果。

名牌与名牌联手，彼此借势，交相辉映，相互烘托出自身的品质与时尚，树立了“西门子”

家电贴近百姓需求的品牌形象，使得西门子家电“杰出表现，如你所愿”

的形象得到积累和延续。

作为世界上最大的便利店特许组织，日本“7——11”

公司是在全世界24个国家和地区拥有13590个分支店。

在中国的深圳，该公司自1992年起，就开始以自营的方式开展业务，并以出售区域特许权的方式在中国开展特许业务。

“7——11”

便利店的店铺营业面积按总部统一规定在100平米。

商店内部的陈列布局，由总部统一规定、设计。

商店的商品构成为：杂志、日用品25%，食品75%。

商店的商圈为300米，经营品种达3000种，都是比较畅销的商品。