二九文学

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第六节 合作就是整合（第1页）

富士通在其市场开拓的过程中，很擅长与一些实力强劲的巨头建立长期的战略合作伙伴关系，以实现彼此之间的优势互补，从而增强了自身在市场上的竞争力。

资源的整合

由于全球经济处于低迷时期，个人电脑市场趋于饱和，未来电脑价格将不断下调，再加上个人电脑市场竞争激烈，电脑制造商销量难以增长。

为了与美国对手竞争并减少生产成本，富士通和西门子两公司将于2003年年底前，全面整合双方的服务器和个人电脑业务，以提高竞争力。

这是双方继3年前在荷兰组建合资公司，对欧洲的个人电脑业务整合后的再次强强联手。

富士通和西门子在电脑领域的大规模全球性合作，志在联手抢占全球个人电脑、英特尔芯片服务器和UNIX服务器及大型企业系统市场前三强的位置。

富士通和西门子整合后的个人电脑年产量预计将达到约600万台，销售额将超过81亿美元，合并后的公司将成为全球第四大个人电脑集团。

惠普在并购康柏之后跃居世界第一，全球市场占有率达15.1%，年产量约为2400万台；其次是戴尔，市场占有率为14.8%，年产量1700万台；IBM排名第三。

与康柏和惠普合并时的曲折艰难相比，富士通与西门子牵手可以说是水到渠成，自然不过的事情。

早在1999年，双方就在荷兰共同投资组建了富士通一西门子计算机公司。

双方经过3年多的磨合，2002年年底完成了对台式电脑设计规格的统一，整合双方的全球采购、生产和营销业务，富士通一西门子电脑公司已经推出台式电脑生产线，使用共同设计和共同采购的零部件。

以后将对笔记本电脑和低价位服务器采取同样措施，以减少重复经营，节约30%的生产成本。

模式的整合

富士通与东芝公司合作后，通过对以上各项课题的合作，进一步强化两家公司的半导体业务，在相互合作的基础上，建立具有市场竞争力的互补型商业模式。

2002年6月19日，为了共同开辟今后有望出现高增长而“目前几乎没有需求”

的SoC（SystemonChip）市场，共同开发下一代业界标准设计、开发及制造技术，以及共同分担不断高涨的开发成本，富士通与东芝就在半导体领域展开全面合作，达成一致，在以SoC方案为核心的半导体技术领域内，拿出各自拥有的优势和技术，建立强有力的互补关系，在网络社会中发挥世界级的主导作用。

两公司将考虑共同开发处理器内核及通信领域的尖端LSI，另外将在0.10μm工艺技术以后的半导体设计、开发及制造技术领域合作，并制订统一标准。

两公司希望通过合作而共谋生存。

富士通总裁秋草直之说：“富士通在以服务器及通信设备为主的基础设施的高端半导体方面具有优势，而用于数字家电的半导体则是东芝的强项，两公司在半导体业务上存在互补关系。”

而东芝半导体公司总裁中川刚表示：“在2005～2010年，要想单靠一家公司的力量位居世界前3强是不可能的。”

网络化、多媒体化正在随着数字化的发展和宽带网络时代的到来以及IT设备与消费性设备相结合，而得以迅速普及。

随着市场环境的快速变化，最前端的工序技术及符合国际标准的超高性能处理器、超高速内存和周边设备将越发重要。

在服务器及通讯系统等主干技术的支持下，家庭用电子设备和多用途便携式移动终端设备的功能在不断扩充。

不但如此，百倍于现在的对产品性能的需求也在日益高涨。

为实现这个目标，作为主干设备的最前端的SoC便成为成功的钥匙。

富士通公司和东芝公司在半导体业务中，以往曾就FCRAM的开发开展过合作。

此次，处于通信网络计算机领域的领先地位的富士通公司和率先在多用途民用电子产品及数字消费品领域中开展业务的东芝公司，以SoC业务作为半导体事业的核心，通过建立全面的合作关系，为确立今后在宽带网络时代的世界级主导地位而不懈努力。

战略的整合

战略整合就是战略合作，或者整合合作方的战略目标，成为双方的共同目标。

乌龟在比赛失败后，深切体会到自己的劣势，于是天天锻炼，提高自己的速度。

转眼间一年过去了，乌龟为了检验自己的锻炼成果，提出再次和兔子进行比赛，兔于欣然答应了。

赛跑开始后，乌龟按规定线路拼命地往前爬，尽管他用尽了全力，还是被兔子远远落在后面，心想：这次我输定了，不过比赛不是目的，重要的是我比以前爬得确实快了。

只要我尽力而为，赢不赢都达到了锻炼自己的目的。

可当它挪到了终点，却不见兔子，正在纳闷的时候，只见兔子气喘吁吁地跑了过来。

乌龟问它原因：“兔老兄，难道又睡觉了？”

兔于哀叹道：“睡觉倒没有，却跑错了路。”

原来兔子求胜心切，一上路就埋头狂奔，恨不得三步两蹿就到终点。

估计快到终点了，它抬头一看，发觉竞跑在另一条路上，不得不返回叉道口重新奔跑起来，因而还是落在了乌龟之后。