二九文学

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第58章 暗使绊子计试探父态度（第4页）

柳氏立刻反驳，声音也提高了几分，“这批货前前后后花了五千两银子，若是降价处理，至少要亏两千两；若是退回杭州，一来一回要半个月，这半个月里商行断了云锦的货，损失的银子只会更多！”

她看向谢承业，语气带着几分急切：“老爷，妾看不如这样，咱们先把这批有瑕疵的云锦掺在好货里卖。

客人买的时候，大多只看正面的花纹，不会注意边缘的小瑕疵。

等下次进了好货，咱们再给常来的客人送些小礼物，弥补一下，这样既不会亏钱，也不会断货，岂不是两全其美？”

谢承业皱着眉，没有说话。

他看着木箱里的云锦，又看看站在面前的谢浩楠和柳氏，心里犯了难。

他知道谢浩楠说得有道理——诚信是生意的根本，若是丢了诚信，商行早晚会垮。

可柳氏的话也不是没有道理，五千两银子不是小数目，商行确实不能轻易断货。

他做了这么多年生意，一向求稳，既不想亏了钱，也不想砸了招牌，更不想因为这事，让家里人闹得不愉快。

库房里静了下来，只有窗外偶尔传来的鸟叫声。

谢安拉着柳氏的衣角，怯生生地看着谢承业，不知道发生了什么。

王掌柜站在一旁，低着头，不敢说话，心里却在等着谢承业的决定——这决定，可是关系着柳氏接下来的计划。

就在这时，谢浩楠突然开口了：“爹，儿子有个主意，或许能既不亏钱，也不砸招牌，还能解决断货的问题。”

谢承业眼前一亮，连忙问：“哦？你有什么主意，快说说。”

柳氏心里一紧，眼神警惕地看向谢浩楠——她没想到，谢浩楠竟然还能想出别的办法。

谢浩楠走到木箱边，拿起那匹绯红色的云锦，笑着说：“爹，您看，这批云锦虽然边缘有瑕疵，可中间的花纹和质地都是好的。

咱们可以把有瑕疵的边缘裁掉，用剩下的部分做成荷包、手帕、扇套这些小物件。

这些小物件不需要太大的料子，而且客人买的时候，更看重样式和颜色，不会太在意边缘的小问题。”

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他顿了顿，继续说：“咱们把这些小物件定价低些，比如荷包卖五十文一个，手帕卖三十文一块，既能把这批货处理掉，还能吸引更多客人来买。

至于云锦断货的问题，儿子以前在军营中就认识了两个京城的丝绸商，前几日在苏州竟有幸又遇见他们。

他们手里有一批上好的云锦，说是愿意以公道的价格卖给咱们，当时儿子刚回来还没接触商行的事务。

儿子可以现在就派人去联系他们，让他们今天下午就送一批货过来，解燃眉之急。”

说完，他看向谢承业，眼神里带着几分期待：“爹，您觉得这个主意怎么样？”

谢承业听完，眼睛瞬间亮了起来。