二九文学

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文龙转过身，面对一直扶着自己的田东华，捏住他的肩膀，“华…华哥，还是你…你给我面子…呃…不像…不像我四哥，你…你学历比…比他高，却不小看我，你…你他妈才是真朋友…”

“呵呵，别这么说，侯总最终不是还是同意你来了嘛。”

“你不…不用替那个没良心的东西开…开脱。”

“文龙，你醉了…”

“我酒醉心…明白，我五哥告…诉我了，要不是华哥你替我说…话，他才不…不会让我来呢。

你对…对我的好处，我不会忘记的。”

“好了，好了，文龙，去蒸蒸吧。”

田东华看着文龙搂着两个女人摇摇晃晃的进入了内室，他再次微笑了起来…

正式的谈判在星期三上午9：30开始，地点是秦皇岛大酒店的会议室，而不是市委的会议室，这只是一个微不足道的细节问题，田东华并没有提出什么异议。

文龙没来参加会议，田东华也没让人去找，他能够理解，喝了那么多的酒，紧跟着又和两个长相还不错的小姐胡天胡地，不睡到午后就算不错了。

谈判的过程很枯燥，完全被讨价还价所充斥，秦皇岛方面在拒绝了2／8和2。

57。

5的分帐方式后，又拒绝了3。

56。

5的利润分配方法，虽然根据最初的部署，“东星”

还有让步的余地，但田东华却不再降价，在这个价位上坚持住了。

双方你来我往，都是在强调自己的苦处和对方所能获得的利益。

经过小两个小时的较量，市里最终接受了3。

56。

5的报价。

田东华审时度势，看得出来，双方的谈判策略基本上是相同的，所以他估计3／7是市里原先定好的极限。

于是他并没有按照早些时候的计划，将运输的责任全部揽到“东星”

身上，而是提出了双方共同负担运输费用的方案。

秦皇岛本来就拥有国内数一数二的货运码头，可以找到最便宜的集装箱，所以这个提案也被采纳了。

最后，田东华提出了Dist的问题，但作为交换条件，市里每年要接待“东星”

一个七十人、为期五天的旅游团，包吃包住。

如果真是要从价值上看，这条交易，市里赚大了，当然不会拒绝，还指定了秦皇岛大酒店做为接待单位。

合同都是事先就起草好的了，只是没有数额在上面，现在只等重新打印之后，就可以正是签署一份为期五年的协议了，时间就定在明天一早。

“田先生，我能跟您单独谈一下吗？”

在市长、书记都离开之后，陈秘书并没有走。

“当然可以。”

田东华让两名“东星”

的职员先去吃饭，会议室里只剩下了两个年轻男人。

“陈秘书有什么指教吗？”