二九文学

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1 战士没有选择战场的权利商人也没有选择市场的（第5页）

结果，刚把地平整出来，他就被抓进去了。”

“是有这么一回事。”

丁一夫点头说，“你要感兴趣，那块地就按200万亩的价格给你吧。”

苏庆辉依旧烟不离手：“那只是一块距离市区几十公里的工业用地，刚把土地平整完，上面一台机器都没有，甚至连公路也要明年才竣工。

这么一块不毛之地，你把它当市中心的商业用地来卖呀？”

丁一夫说：“咱们打开天窗说亮话。

仅仅那块地的确不值钱，以你的影响力，去找市委书记说一说，没准可以零地价拿过去。

但是，地虽不值钱，后面的批文却价值连城。

能够在江州这样的经济发达地区批准上马炼化项目，华子贤当初不知往北京跑了多少趟，那钱可往海里在花。”

丁一夫接着说：“如今的环保标准更严了，即便苏总出马，想在华东地区批一个炼化项目，我看也够呛。”

苏庆辉笑起来：“你可是精打细算，一样不漏。

但做生意的人都知道，买的货越多，价格越便宜，量大从优嘛！

如果我买下你们的三块油田，再加上这个炼化基地，能否优惠一点？”

丁一夫说：“量大从优这个道理，并非什么时候都能派上用场。”

停顿了一下，他引用起商业案例：“20世纪50年代，索尼公司研发出小型晶体管收音机。

此后不久，一位经销商找上门来，想要一份详尽的报价单，数量从5000台、1万台到10万台不等。

第二天一早，索尼总裁盛田昭夫带着报价单找到经销商。

对方看完报价单后，惊讶地问，一般买得越多越便宜，你的价格怎么是先降后升？”

丁一夫继续说：“盛田昭夫答道，这便是索尼的‘U’字报价。

以5000台订货量为起点，达到1万台，可以打折。

如果再增加订量，譬如5万、10万台，价格将上升。

见经销商听得一头雾水，盛田昭夫解释道，公司的年生产能力是1万台，接10万台订单就意味着要扩充设备、增加员工。

万一来年拿不到同样的订单，设备会闲置，员工也将失业。”

丁一夫微笑着说：“苏总既买油田，又买炼化基地，把我们的老底都掏空了。

这种情况，我不来个‘U’字报价就很够意思了，哪里还有什么量大从优！”

苏庆辉耸了耸肩，说：“看来在价格问题上，你们是寸步不让了？”

丁一夫说：“刚才你说了，商人就是凡事都可以商量的人。

我们绝非寸步不让，只是对于让步幅度，苏总千万别期望过高。”

苏庆辉说：“那说明还有的谈嘛！

来新加坡一趟不容易，咱们就利用这几天时间，争取能缩小分歧。”

“好啊！”

丁一夫笑道。

苏庆辉看了看表：“时间不早了，咱们就返航用餐吧。

生意上的事，明天接着谈。”