二九文学

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5 麦肯锡公司的电梯理论业务员要具有30（第3页）

坐在这间富丽堂皇的书房里，方玉斌又开始了一段充满忐忑的等待。

大约一个小时后，方玉斌听到书房外响起脚步声，一个声音说道：“搞什么鬼？我来探望病人的，你们却叫我不忙，让我先见另外一个人。”

书房厚实的木门打开，丁一夫与楚蔓出现在面前。

方玉斌立刻站起身来，诚惶诚恐地说：“丁总，你好！”

“你是？”

丁一夫问道。

方玉斌赶紧做自我介绍：“我是上海公司的投资副总监方玉斌。”

丁一夫疑惑地望着楚蔓：“这是怎么回事？”

楚蔓说：“因为工作上的合作，我们认识了方总监。

他说有重要事情向你汇报，又苦于找不到合适机会。”

说完这句，楚蔓扭动细腰，优雅地离开书房，并把木门轻轻合上。

丁一夫转头盯着方玉斌：“有什么事？”

方玉斌克制住内心的紧张情绪，缓缓说：“过去一段时间，我发觉公司里有一伙人在搞阴谋诡计，打算利用金盛集团这个项目，达到不可告人的目的，甚至是针对丁总您本人。”

这番说辞，方玉斌已经演练过好几次。

他知道推销员培训时有一个著名的“电梯理论”

，就是说每一个业务人员，都必须具有在30秒的时间内向客户介绍方案的能力。

“电梯理论”

源自麦肯锡公司的一次惨痛教训——该公司曾经为一家重要的大客户做咨询，咨询结束的时候，麦肯锡公司的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长，董事长问麦肯锡公司的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”

该项目负责人毫无准备，无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。

最终，麦肯锡公司失去了这一重要客户。

麦肯锡公司因此得出结论，凡事要在最短时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。

方玉斌今天不是推销一件产品，而是进行一场命运的豪赌。

丁一夫或许连30秒也不会给他。

因此，自己一定要用简单清晰的开场白，吸引对方的注意力。

方玉斌说完之后，房间里陷入短暂的沉默。

沉默的时间只有几秒，方玉斌却有度秒如年的感觉。

毕竟，当初苏晋的分析都是建立在假设的基础上。

一旦判断失误，自己极有可能立马被丁一夫扫地出门。

丁一夫坐到沙发上，淡淡地说：“坐下说吧。”

看来丁一夫有兴趣听自己说下去，方玉斌有一种如释重负的感觉。

这还是方玉斌第一次近距离接触丁一夫。

只见对方矮墩墩的身材，胖乎乎的面孔，红茶色发亮的额头下面，两条弯弯的眉毛，一双细长的眼睛，那面相就像一尊弥勒佛。

丁一夫早年行伍出身，但这一副面容，实在看不出有多少军人的气质。

方玉斌早已模拟过多次，此刻根本不用再整理思绪，他脱口而出：“金盛集团项目发生问题后，在上海公司内部就出现一股暗流，其目的就是借这个项目一时出现的问题做文章。

燕飞任总经理后，找我谈过几次话，表面上是让我揭发袁瑞朗，实际上是意图挖出这个项目里所谓的猫腻。

出于顾全公司大局的考虑，我拒绝了燕飞。”

方玉斌谨记着苏晋的教诲，不要对自己的遭遇有太多抱怨，因为这些绝不是丁一夫感兴趣的。