二九文学

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1 创业者寻找投资人的三个阶段（第5页）

“是一家四口。”

何兆伟纠正说，“你没看出来，我老婆肚子里又怀上了。”

方玉斌竖起大拇指：“你读书时是学霸，如今生娃也这么厉害。”

来到餐厅后，何兆伟拿出一张报纸，说：“挺牛呀！

看了新闻才知道，你不仅在投资公司当着高管，还成了作家。

新书发布会的消息，都登上报纸了。”

方玉斌说：“纠正你两个概念。

第一，总经理和副总才算高管，一个副总监，撑破天就是个中层管理人员。

第二，我可不是什么作家。

所谓作家，就是能靠写作养家。

像我这样利用业余时间写本书，只能叫写作爱好者。”

何兆伟被逗乐了：“得，念书时你就口才好，嘴上跟抹了油似的。

但说真的，写一本书，能挣不少钱吧？”

方玉斌摇着头：“当着老同学我不瞎掰。

像这类偏专业的书籍，受众有限，成不了畅销书，想赚多少钱更没戏。”

方玉斌嗑起桌上的瓜子：“我说你这人，怎么一开口就是钱，俗不俗呀？”

何兆伟苦笑道：“创业这几年，脑子里天天都在琢磨钱。

久而久之，难免掉钱眼里了。”

方玉斌问：“四个圈的Q5都买回家了，你这几年发了吧？”

何兆伟顺势聊起创业的经历。

辞职后，他办起互联网公司。

公司就三个人，自己是首席执行官、首席技术官兼营销总监，同时也是苦×的程序员、业务员，老婆是首席财务官兼会计、出纳，还请了个人，就把公司里剩下的活全干了。

一开始生意惨淡，但去年靠着一款自己研制的软件，赚了几百万。

何兆伟马不停蹄又开发出一款手机社交软件，他对这款软件极富信心，为了拓展全国市场，把公司搬来了上海。

之前这半年，他领着二十几号员工没日没夜地测试新软件。

如今，产品已经正式上线，市场反响很好。

方玉斌为何兆伟的成绩感到高兴，他开玩笑说：“难怪你不生我的气。

原来不用别人投资，照样把事业做起来了。”

“当初，我还真生过一阵子气。

不过后来弄明白了，是自己压根不懂投资圈里的规矩。”

何兆伟说，“创业者寻找投资人，一般说来有三个阶段。

第一阶段是天使投资人，天使投资人通常是创业者的朋友、亲戚或商业伙伴，由于他们对创业者的能力和创意深信不疑，因而愿意在企业前景明朗之前就投入资金，一笔典型的天使投资少则几十万人民币，多则几十万美元；第二阶段是风险投资，也就是人们常说的VC，VC的操作模式是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研发，促使其尽快商品化、产业化，当被投企业增值后，VC会通过各种股权转让方式撤出资本，实现增值；第三阶段是股权投资者，就是所谓的PE，PE通过私募形式募集资金，通常对非上市企业进行投资，并推动非上市企业价值增长，最终通过上市、并购、管理层回购等方式出售持股套现退出。”

何兆伟继续说：“就好比对一个学生投资，PE着眼于大学生，VC青睐中学生，而天使投资人则培育萌芽阶段的小学生。

你所在的荣鼎资本，是业界鼎鼎有名的大PE。

而我当时的情况，恐怕只能算学龄前儿童，双方自然没有合作的可能。”