二九文学

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第 8 章 三剑客（第4页）

商务部数据显示，中国烈酒进口量整体增长，但干邑品类下滑12%。

而我们的客户——轩尼诗的跌幅更大。

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这个数字让阮朝阳眼睛微眯："

这说明品类整体萎缩，但客户表现更差。

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她快速列出假设：

1.消费降级导致高端酒需求减少

2.本土白酒（如茅台）抢占市场

3.欧盟反倾销税影响终端价格

"

怎么验证？"

Patty突然发问。

阮朝阳的笔尖停在半空："

第一，对比人头马等竞品财报；第二，分析电商平台的价格敏感评论；第三，检查经销商库存周转率。

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她顿了顿，"

特别是要关注礼品市场的替代效应。

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第三步：战略建议

当阮朝阳提出"

推出中端系列"

时，Albert的钢笔突然停住。

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如果CEO拒绝降价，担心损害品牌呢？"

会议室空调的嗡鸣声突然变得明显。

阮朝阳捏了捏手中的矿泉水瓶，冰凉的触感让她清醒。

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我们可以用子品牌策略。

"

她翻开笔记本，展示准备好的数据图表，"

威士忌入门款在相似价位增长20%。

更重要的是..."

她指向一组红色数字，"

如果失去市场份额，竞品会形成虹吸效应。

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