二九文学

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第23章 出谋划策（第3页）

苏达成眼睛亮了，搓着手追问：“那价格抬多高合适？太高了厂长那边会不会起疑？”

“跟东风厂的价码差一两块就行。”

马经理夹了片牛肉放进嘴里，慢悠悠地说，“价格的事让永明替你开口。

齿轮厂刚办起来，全靠银行贷款撑着，不过他们有独门的合金钢配方，别人仿不来。

现在刚起步，困难不少，这个价他们除了还贷，也还少赔点。

等贷款还得差不多了，再把价格调下来，没人会说啥。”

说话间，服务员端着热菜陆续进来，红烧带鱼泛着酱色的油光，炒肉片里的青椒还冒着热气，蘑菇青菜堆得像座小山，很快就摆满了半张桌子。

最后端来的是一盆炖得酥烂的红烧肉，肥油浮在汤汁表面，香气混着包厢里的烟味，在空气里酿成黏稠的暖。

马经理拿起筷子往苏达成碗里夹了块肉：

“先吃，菜都齐了。

这事儿就这么定了，你好好配合仲昆，年后保你如愿。”

苏达成看着碗里油亮亮的肉，心里像揣了个暖炉，连连点头：

“马经理放心，我肯定把这事办得妥妥的！”

包厢里的灯光映着满桌菜肴，也映着几人各怀心思的脸，筷子碰撞的轻响里，一场交易正随着热气慢慢蒸腾、凝固。

2.33

价格谈判

一大早，苏达成就骑着那辆半旧的自行车赶到了拖拉机厂。

销售科的防盗门还锁着，他掏出钥匙打开门。

他放下手提包，拿出抹布和扫帚，开始细致地打扫办公室。

销售科里里外外三间房，他先从外间下手，四张办公桌蒙着薄薄一层灰，他用浸了温水的抹布逐张擦拭，连桌角的缝隙都没放过。

北面靠墙的文件柜擦得干干净净。

里间的科长室更显整洁，一张深棕色办公桌，配着双人简易沙发和玻璃茶几，他把沙发上的靠垫拍松，又给空着的暖水瓶灌满水。

刚收拾停当，外间的门“吱呀”

一声开了，赵永明走进来，他瞥了眼锃亮的桌面，冲苏达成笑了笑：

“你这手脚还是这么利索，我先去试验台做准备，你们谈好价格就过来。”

说完抄起墙角的工具箱，大步流星地往试验台走去。

苏达成刚把暖瓶插上电，走廊里就传来熟悉的脚步声。

销售科长兼副厂长推门进来，他把公文包往桌上一放，苏达成赶紧迎上去：“科长早，我给您沏茶。”

一边说着，一边麻利地洗杯子、冲茶叶。

“科长，昨天下午您出去开会，齿轮厂送来了100个齿轮。”

苏达成把冒着热气的茶杯递过去，“是他们的副厂长杨仲昆亲自送来的，问咱们能出什么价。

我跟他说，只要质量过硬，价格您肯定愿意商量，让他今天过来细谈。”

话音还没落，门口就出现个高瘦的身影。

杨仲昆夹着黑色公文包进来。

苏达成连忙起身介绍：

“杨厂长，这是我们销售科科长，也是咱们厂的副厂长。”

又转向科长，“这是廷和齿轮厂的杨仲昆副厂长。”

杨仲昆伸出手，和科长握了握：

“久仰大名，我是仲昆。

我们的齿轮试制了小半年，这100个是第一批成品，昨天下午送来的。