二九文学

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让别人带着收获走（第1页）

先给大家讲个案例：有一个地方有这么一位糖果店的老板，他从摆地摊做起，发展到批发糖果，办连锁店，生意如日中天，十分红火。

有人问他的秘诀是什么，他的回答是"

多抓一把"

，就是每次给顾客称完糖之后，再抓一把糖添进去。

十几年里，没有一次例外。

这虽是不起眼的小事，却赢得了人心，许多人情愿多跑点路到他这里来买糖。

从这个小故事中，我们再来分析我们的说话，你说话的时候，能不能给对方这么一种感觉，就是通过和你说话，他就能感觉自己从你这里又拿了一把糖果离开。

千万不要和别人聊了一整天，聊得越多越暴露出浅薄，让人觉得离开的时候脑袋空空的。

卡耐基曾说："

我们天天都由我们所讲的话所规定。

我们所说的字句表示出我们的修养程度。

它使有鉴别力的听众明白我们与何种人为伍，它是我们教育文化程度的标尺。

"

想要给别人收获，自己要先做好准备。

如果你有一桶水，那么给别人一杯水，就是一件自然的事情，如果你的桶里没有水，又怎么能给别人呢？说话也是一样，首先你要有知识，有内涵，如此才有可能说出给人启发的话。

说话虽然需要一定的技巧，但也与一个人掌握知识的多少有着密切的关系。

相对来说，一个人自身素质越高，说的话就越有扎实可靠的根底。

储备的知识越多，运用得越灵活，才能使谈话、表达更有成效，也更具有艺术性。

一个人口才的提高，离不开知识内容的储备，口才展示的条件不是一成不变的，而是随着不同的场合、条件而变化，这就需要精心地训练。

一定会有人说，我没有上大学，知识储备不够丰富，而且现在也的确没有太多时间来充实知识，那是不是这样的情况，就注定不能够在说话的时候，让人感觉言之有物呢？

其实用不着紧张，除了专业和业务方面的知识以外，生活中的知识是可以通过培训和修炼而达到的。

让我们回忆一下，我们感觉有的人知识丰富，是因为他们用足够多的时间去累积了这些知识。

所有的知识都不是与生俱来的，都是后天学习的，那么，只要我们懂得把这些知识在一定时间内快速地记忆、实验，也可以达到不错的效果。

我们学哪些呢？要学习生活中常常讨论的话题。

第一，吃的文化。

无论见客户，见朋友，见亲戚，"

吃饭"

都是一个避不开的内容。

我们这里强调的是，要学习一些健康饮食的知识，在吃饭的时候可以和对方交谈，这样会让对方感受到你是一个生活知识丰富的人，并且对你的生活品位刮目相看。

当然，当我们约对方吃饭的时候，如果是很亲近的人，家常菜而已，邀请的时候说话的态度只要真诚就可以。

但是如果你是请重要的人物吃饭，在邀请的时候，就要通过语言表述出你对他的重视，要注意说出这餐饭的与众不同之处。