二九文学

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利用关系网说出亲切感（第1页）

你想和别人一见如故，一张嘴就让对方觉得亲切，就要靠多做功课。

了解对方的关系网，了解对方在哪一个圈子，有针对性地与之进行沟通。

六度空间理论指出：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个，也就是说，最多通过6个人你就能够认识任何一个陌生人。

这就是六度空间理论，也叫小世界理论。

六度分隔的现象，并不是说任何人与人之间的联系都必须要通过6个层次才会产生联系，而是表达了这样一个重要的概念：任何两位素不相识的人之间，通过一定的联系方式，总能够产生必然联系或关系。

善于把握关系，很可能给自己一个意想不到的惊喜。

这也要求我们在平时生活中多注意扩大自己的交际圈，用好的方法促进和本来交往平平的人的关系。

不要求让两个人之间变成密友，但最好留下好印象，以便于这个关系在未来的某一天可以用到。

例如，你如何拉近和一个交往不深的人的距离，突如其来的赞美会显得矫揉造作、不伦不类。

我们不妨盛赞与对方密切相关的其他事物。

比如，张小姐和王小姐不大熟悉，但是张小姐看到王小姐新买的车，不禁高兴地说："

你的车太漂亮了，这个车太时尚了，开这个车一定会显得你这个人整体品位都很高。

"

"

是吗？"

王小姐的自豪感油然而生，并且说，"

我其实不在乎这个车是不是奔驰这个牌子的，我就是喜欢这种设计。

"

张小姐接着说："

是的，你不但选了名车，还在名车里面选了最适合自己的车，太棒了！

"

在这段对话中，张小姐没有直接赞赏王小姐有品位又有钱，而是称赞她选的车，令对方倍感自豪，兴致大发，于是拉近了两人之间的感情。

在商业社会，关系网是人们常利用的一招，我现在用一个故事来演绎给大家看：李先生准备举办个座谈会，为了提升座谈会的档次，他向领导列出了一个名单，名单上最少有三个响当当大人物的名字，让整个项目组都非常兴奋。

涉及具体操作的时候，李先生蒙了，该怎么办呢？他还是鼓足勇气，联系了其中看起来很有亲和力的一个大人物。

打电话的时候，李先生说得非常诚恳，他没有说我们这个机构需要您来讲座，而是说："

无数的年轻人期待您的经验分享。

"

于是，大人物表示考虑一下，没有正面答复。

接下来，李先生赶紧去找第二个大人物，他把人物名单呈上，然后表示这是一个阵容强大的座谈会。

此人反问："

其他人都来吗？"

李先生当然会含糊其辞地说，联系的第一个大人物很感兴趣，基本上是没有问题的。