二九文学

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第九零章 问策（第1页）

孙老板只是对李涛的遭遇感到不平，发点怨气而已，一个重生者怎会与一家即将过气的电视厂赌气？不值得，没有必要，也不善良，与孙健重生后尽量帮助周围认识人的目标相违背，作为江城人的一份子，由于自己原因，造成工人提前下岗，也于心不忍。

做善事积善缘得善果！

“孙老板，我敬你一杯！”

“倪厂长太客气了！”

孙健起身将酒喝了，刘芳下桌给二人倒满。

“孙老板，我答应与淘宝电器公司合作，请教一下，长H彩电如何脱颖而出？”

李涛和刘芳面露喜色。

马中强和洪磊从倪厂长答应与对方一起吃饭，心里就明白了，也想听听孙健有何高招？

马中强陪着倪厂长在江城去过江中百货大楼，江阳百货大楼、钢城百货大楼和六家桥百货大楼，下午准备拜访江商，所有去过的公司都只派出副总接待，还被要求先供货，压三个月货款，他们根据市场价格，自行定价，彩电柜台已经没有好的位置摆放长H彩电。

如今对各大百货大楼家电部来说，多一家长H彩电和少一家长H彩电对他们没有任何影响，无足轻重！

倪厂长一路上憋了一肚子气，无处发泄，谁叫长H彩电如今在江城默默无闻？

“多谢倪厂长看得起淘宝电器公司！

店大欺客，锦上添花没有意义，雪中送炭充满期待，在下非常看好长H彩电，理由有三，第一，长H属于军工大企业，技术人员多，员工素质高，服从命令听指挥，勇于奉献，军工品质，彩电质量可想而知；第二，川省富甲天下，出来难，进去也不易，区域内除了蓉城和红岩二大电视品牌外，其他电视厂商有心无力，这样就给长H彩电赚取垄断利润，成就西南王的良机；第三，国企的优势，地方政府政策扶持，在土地、资金和人员方面具有得天独厚的优势，最重要的一点，在下非常看好倪厂长的人格魅力，高瞻远瞩，说一不二，市场反应迅速！”

“多谢孙老板夸奖，我再敬孙老板一杯！”

“倪厂长太客气了！”

倪厂长知道孙健没有说完，敬一杯酒，不容你不说，姜还是老的辣!

“如今正处于彩电的发展期，离成熟期还有五年左右的时间，这个时期既是机遇也是挑战！

据在下猜测，长H彩电开始量产还没有几个月，正处于消化吸收日立彩电生产线的关键时期，在下建议，集中长H公司技术雄厚和生产能力强大的优势，组织技术专家公关，在升级彩电生产线的同时，加紧仿制新的彩电生产线，开足马力，降低成本，迅速占领川省，进军云省和贵省，成就西南王！”

“谢谢！”

“攘外必先安内，长H公司暂时不必在西南地区以外四处出击，四面树敌不说，还会增加成本，得罪人的事情就交给淘宝电器公司来做，淘宝电器公司有自己的门面和仓库，在江城专门销售长H彩电，在江城电视台连续打一个月的广告，让江城老百姓都知道淘宝电器公司和长H彩电的大名，打开市场，其他电视厂家也不便打压，要是降价跟进，他们将顾此失彼，得不偿失，只能任由我们发展，一旦淘宝电器公司有了利润和现金流，在下将先后在江昌、钢城和江阳各开一家淘宝电器连锁店，购买自己的门面和仓库，步步为营，争取在三年左右，将彩电专营店第一家开遍江城三镇，专营长H彩电的名声将传遍江城三镇！

在下将销售的广告词都已想好！”

“马经理，在下敬您一杯，您随意！”

孙健一饮而尽。

“孙老板请讲！”

马中强也是一饮而尽。

“太阳最红，长H更新，淘宝电器公司专营长H彩电！”

太阳最红，长H更新……

“孙老板这二句广告词就价值千金！”

倪厂长默念二遍，越念越有气势，这不是长H电视发展的方向吗？

“倪厂长能给江城淘宝电器公司的利润多，江城淘宝电器公司就能让长H彩电在江城更响亮。”

“孙老板，我承诺给江城淘宝电器公司最优惠的价格，还有区域销售推广费，请孙老板继续指教。”

倪厂长知道孙老板也不是省油的灯，不见兔子不撒鹰，但跟这位点子多的青年精英交谈，感觉自己思维更加宽广，这是从书本上和大学教授的课堂上学不到的东西。

由名不经传的江城淘宝电器公司扰乱江城彩电市场，还宣传了长H彩电的名声，节省了大量的宣传资金，一旦太阳最红，长H更新响彻全国，偏安于西南的长H电器厂就是个大赢家。

这是一次双方互利共赢的合作，老谋深算的倪厂长哪会吃亏？倪厂长的格局，哪会局限于偏安西南一地？

“倪厂长，美国在七十年代末就已经普及彩电，如今RB已经成为全球彩电技术的引领者，大力开发生产平面直角彩电，向国内倾销淘汰落后的球面彩电生产线，国内还在生产球面彩电，彩电技术整整落后了一代，以市场换取对方的技术，这就是落后的代价。”

倪厂长点头。

“国内彩电厂家谁先生产出平面直角彩电？谁就在国内电视厂商中主导彩电技术潮流！

在下预测国内彩电的产量将受制于显像管的产量和进口量，在高利润的驱使下，大批合资和国产显像管企业将会如雨后春笋般涌现，在下建议，长H公司要是能找到资金，就与松下在蓉城或绵城成立一家中外合资显像管厂，不要求控股，以市场换取对方的技术，不仅掌握显像管的资源，培养彩电技术人才，十多年后，长H公司将不仅拥有彩电核心技术，还有强大的生产能力和销售渠道，加上购买力日益膨胀的国内市场，长H公司将成为国内最强大的电视机生产企业！

没有资金成立中外合资企业，就参股咸阳彩H显像管厂，或者与其建立紧密合作关心，保障显像管的供应。”