二九文学

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第227章 回到天海（第1页）

“叶小姐，所言极是。

品牌营销这一块，本来就是天纺集团的强项。

嫁接到房地产上，应该是手到擒来。”

尹云鹏道。

“那就说个具体了，关于地产项目还有一个成本是不能省的。

就是样板区成本省不得，记住，卖想象力也是要花钱的。

样板间的装修费将来可以通过销售精装房补偿回来，花不了多钱的。”

叶婉道。

“哦？叶小姐，你跟我详细说说。”

尹云鹏问道。

“现在的地产项目，只要是还有一天可以卖期房，就不能不提升客户预期。

你那房子长啥样？看不见的就免了吧。

没有样板区？不行。

没有样板房？也不行。

尽管知道交付后还是会有落差，但至少看见了总比没看见过心里要踏实些。

所以说，样板区的成本省不得，样板房、样板间、软硬装的成本一样都省不得。

样板区、样板房可是有讲究了。

样板区做多大？目标成本有多少？日后拆不拆？施工顺序怎么排？参观动线怎么走？这些都影响最终成本和售价。

现在的样板区都希望做大一些，展示面开阔、效果震撼、直击客户心中最柔软的部分，为了避免二次投入，能不拆的也会尽量不拆，这样的话，施工组织就完全倒置了。

曾经有个项目的样板区做得那是花枝招展、五彩缤纷、波澜起伏、流水潺潺，交付时居然拆了四分之三，惹得客户群诉、大闹售楼处，最后退房赔偿了之，前期的景观投入也大了水漂，可见建不易、拆亦不易。

样板房怎么做？首先是什么样的样板房能打动客户？最美不过太湖石，‘瘦、漏、透’，换句话说，就是空间大的、房间明的、装饰靓的、情景美的、更具想象空间的了。

样板房带给客户的就是情景模拟的想象力，让客户想象未来的居住体验，所以，每一套样板房都要有不一样的感受，每一间样板房都要做到精致、完美，你花的钱多，给客户的想象力就大。

当然，很多样板房往往不做还好，一做反而把瑕疵暴露出来了。

家装粗糙、调性不符的不说，冰箱衣橱无处放，房门柜门相干涉，南方空调无地漏，北方阳台做下水。

精明的客户一眼就知道你设计专业不专业、施工过硬不过硬。

专业的人做专业的事，该花的钱还得花。

舍不得孩子套不到狼。

你省了，别人不省，卖不出去的就是你的项目。

当然了，对于样板房我们有做过太多研究，也没办法说的太深了。”

叶婉一口气说道。

“叶小姐，这一点可谓英雄所见略同，对于样板房，我是不会省的。

相反，还要增加更多的投入在里面，让顾客对未来有个更好的期待。”

尹云鹏直了直身子，说道。

“除了这些之外，阡陌一直强调管理上的‘三化’，这‘三化’的成本也省不得。”