二九文学

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第88章 策略（第1页）

第88章策略

张宇这一发问，其他众人也都纷纷附和：“张老板说的没错，我们是都想赚钱，但却不想和你产生竞争，请问有什么好方法吗？”

“这是个大问题，不瞒陈老板说，我从已加入产业联盟的时候，就有过这个顾虑，却不知道该如何解决。”

“我们刚起步，还需陈老板指点一番，要不然，面对你家和斯达康家的产品，也没什么竞争力啊。”

……

陈晖摆了摆手，让众人安静下来，然后喝了口酒，才不紧不慢地道：

“各位，你们一开始的思维方向就错了，所以才会这般为难，用刚才的句式说，我让众位进入小灵通市场，不是来分蛋糕的，而是来做蛋糕的，所以，各位不要老盯着深港市场，要开拓新市场才行。”

韩红旗一听这话，登时茅塞顿开，一下子想起了陈晖曾经讲过的话。

培育厂家，培育市场。

不错，在降低生产门槛，吸引更多厂家进来之后，下一步，肯定就是拓展更大的市场。

那几位厂商，也都有些明白了，纷纷点头同意。

但张宇还有点疑问：“陈老板，你这眼界没说的，比我们看得远，但是，这新市场要从何处开拓呢，其他的城市，即使没有你们的货，也肯定会被斯达康占据了。”

陈晖：“为什么要老盯着城市呢？张总，我实话和你说吧，自从价格降下来后，农村市场也开始接受小灵通了，我新招的工人里，就有在老家已经用上小灵通的。”

“在我们国家城市率还很低的情况下，农村可是个广阔无比的市场。”

“我劝各位，在没有品牌影响力，也想不出其他营销策略之前，不妨采取农村包围城市的策略，一步步做大。”

众人一听，立马兴奋不已：“陈老板真是指路明灯啊，没错，我们为什么要将目光一直局限在城市里呢，新闻上说，我国有13亿人，其中8亿人还在农村，这可是天量市场。”

“没错，前几年那些保健品厂子，不都是用的农村包围城市的策略吗，一个个赚的盆满钵满。

“

“不光保健品，VCD厂不也是这样吗，要不然，上千家厂子的产品，光靠城里这些消费者，哪能消化得了。”

……

陈晖眼见众人的斗志都被调动起来了，十分满意：“各位，事不宜迟，既然都对我的建议感兴趣，那就立马行动吧，酒就喝到这里，都回去连夜组建下乡销售团队吧。”

张宇有些不以为然，端着酒杯道：“陈老板，不用这么急吧，又不是行军打仗，今晚就好好喝酒，我们明天再开始行动。”

陈晖摇头：“张总，商场如战场，不要懈怠，你们要是不抓紧，别人可就会在农村市场做大的，你想一下，我既然说了，新招的工人在老家就买了小灵通，那你猜猜，会买的谁家产品？”

张宇一下警觉了：“啊，你们的产量还不高，深港市场就消化了，除此之外，就剩下斯达康和中兴的产品了，他们要是扩张到农村市场，我们就很难进入了。”

“没错，就是斯达康，各位，请在他们刚触碰到农村市场的时候，迅速抢占先机吧，机会稍纵即逝，只要你们占领了农村市场，就可以冲击小县城，然后二线城市，最后进攻上沪和天京这样的大都市。”

陈晖起身道。