二九文学

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第九十三章条件（第1页）

既然双方都有合作的意愿，保罗就说出来了自己的想法：“其实不瞒两位，如果能够和汉堡本地有影响力的港口物流公司合作，我是求之不得的，最好能够获得一些股份，这样也能够结成更加紧密的合作关系。

而汉诺尔船务也确实很适合，我并不需要控股权或者经营权，只是加强彼此合作，共同分享利润。

根据我的预计，这一部分股份会在不远的将来，随着苏东市场可能的开放而大大增值，我并不希望，因为这样的原因，影响到我们接下来更加全面地合作。”

“这肯定不会。”

听了这一番话，子爵父子对保罗也有了好感。

保罗继续道：“其实我个人认为，我们的合作可以一步步来，首先我愿意以优厚的价格对汉诺尔船务进行融资，我只要30%的股份。

我在未来五年，专门针对苏东贸易，已经有了一个计划，如果这次能够成功融资，我愿意将汉堡定为卸货地点，同时在港口卸货之后，所有运输物流业务，都由汉诺尔船务代理。

当然，我需要强调的是，前两年是我布局的时期，业务量并会很大，但从第三年起，我保证每年的进出港业务，不会低于1万标准箱，或者同等吨位货物，而且之后还会不断地增长。

除此之外，我会在未来五年内，在德国进行总计至少一亿美金的投资计划，也会邀请汉诺尔家族加入，我出钱，汉诺尔家族付出足够的人脉，根据合作的程度，可以获得至少5%~8%的股权。”

子爵父子能够看出来对方眼中的惊喜，保罗的条件非常的优越，有了那些物流业务，汉诺尔船务完全能扭亏为盈。

更不要说，这些货物不可能只堆在码头上，而且全部都由汉诺尔船务代理转运。

每年就能够有稳定的一大笔收入。

更关键的是保罗未来五年会投资一亿美金，他们利用人脉提供帮助就可以获得相应的股份，这更属于无本的买卖，更不用说投资肯定会有增值，这些股份在将来还会带来长期的收益。

保罗之所以开出来这么优厚的条件，看起来似乎是平白送给对方股份，可说到底还是因为对方是德国的地头蛇，保罗在这边没有根基，而且这边对人脉更加看重。

对方是第一个主动上门谈合作的，保罗自然要给一个优惠的条件，这样也能够起到千金买马骨的作用，从而引来更多的合作者，这对于保罗在欧洲打开局面非常的重要。

汉诺尔子爵并没有被保罗给出来的优惠砸昏头，很快冷静下来，道：“保罗先生，不得不说，您的慷慨让我印象深刻。

但我们汉诺尔家族的宗旨，朋友之间要互惠互利。

请问，您有什么需要汉诺尔家族的帮助？”

“说到底，影视行业才算是我的主要事业，您想要在美国投资院线，我同样也希望能够扩大在欧洲的电影发行渠道，所以我希望在欧洲投资院线。”

没想到听到这么一个回答，汉诺尔子爵也不由得莞尔，不过并不难以理解，保罗在美国的优势就是影视行业，所以对方才会针对性的在院线投资方面想要得到保罗的帮助。

而好莱坞是世界电影的中心，可真正的核心业务，除了制片之外，发行的重要性更是不言而喻，保罗要提前在全球发行渠道方面做布局，除了传统的经营人脉关系，发行网络，直接收购院线也是最简单有效的方式。

年初去东京，在东京投资了东方文化院线，甚至派人去香港收集资料，做准备，都是在做这方面的努力。

保罗在欧洲投资院线，还有对苏东的投资，都不是他一个人能够吃下来的，毕竟他在欧洲相当于外来户，这里的一些势力又有很大的能量。

在汉堡，如果没有汉诺尔船务，保罗也会另寻找他人合作，不过如今汉诺尔子爵愿意出让部分汉诺尔船务的股份，这就让双方有了深入合作的前提。

保罗准备在苏东大干一场，争取最大的利益，就需要提前做好布局，而在苏东结交人脉，又有什么比提供足够的商品最合适的呢。

因此从中国进口的大量平价商品，还有在美国进口的商品，通过在香港的望海远洋航运公司和克劳德的南大西洋远洋航运公司运到汉堡。

汉诺尔船务在汉堡拥有码头，涉及内河航运和近海航运，然后提供给苏东拥有不同需要的人群，从业务上来说，汉诺尔船务也属于关键性的一环。

不说美国少量的高价商品，从华夏那边下订单，大量的普通生活用品通过望海远洋航运公司运到汉堡，经过这段时间市场调查，还是能够有盈利的。

一开始先小批量尝试，一点点打开销量，接下来可以渐渐地扩大业务，增加货运量。

货物到了汉堡，然后就交给汉诺尔船务公司向欧洲各地转运，当柏林墙一倒，还能通过汉诺尔子爵这位有能量的本地土著，很方便的进入到东德。

除此之外，保罗在德国投资院线，也能够避免大量的麻烦，达到快速扩张的目的，相比于省下来的时间和资金，付出的少量股权就不值一提。

何况当汉堡港重新焕发生机，其价值只会逐年增加，能够获得汉诺尔船务30%的股份，算起来保罗算不上吃亏，甚至还赚了一笔。

谈话到了这里，双方基本上已经达成了合作的一项，保罗将会成为了汉诺尔船务公司的股东，得到了30%的股权，同时还提供一笔无息贷款，双方还商定了货物到港之后的运输全权代理。

当然，之后的细节谈判将由双方的专业团队进行，但基本的框架已经定下来了，不会有多少的变化。

接下来的晚餐和餐后，主要话题就变成了文化艺术的讨论。

子爵夫人也是一个很聪明的女人，特意拉着宁语薇谈了不少关于东方艺术的话题，最后还盛情邀请保罗和宁语薇，参加明天举办的一场艺术品拍卖会，而保罗愉快接受了邀请。