二九文学

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一百平的店面，由于天花板和地面间隔很高的缘故，他们在最里面做了旋转楼梯，然后在上面搭了两个办公室，一个是于建的，一个是沈蔷的。

整体以灰白色调装饰，每个墙面还有凸出来的云朵形状。

下面则是做了动静分离的区域，动态的是展厅。

静态区是客人从展厅看完合适的想要的产品后，可以进静态区和沈蔷进行定制沟通。

动态区的展厅做了很多个玻璃柜子，但是因为沈蔷的代表作并不多，资金也有限，只能买点便宜的定制珠宝作为展示。

展厅中的墙面也不单调，有沈蔷经过沟通获得展示版权，打印出来的来自世界各地的旷世珠宝，作为展厅的壁画。

门口是巨大的玻璃门面，玻璃墙里，是沈蔷获得IR设计大赛的产品——花丝镶嵌。

纯工艺重工打造的黄金和珍珠以及珐琅产品，频频吸引了过路人的注意，但也仅仅只是吸引，连续一周开业，什么活动都做了，但没有一个人上前咨询，惨淡到沈蔷都不止一次怀疑创业是不是不对的。

夜色降临，于建和沈蔷坐在店面的沙发上。

于建今天一天都在外面跑单，累的跟狗一样，但就是没有一个珠宝商愿意定制珠宝作为店里的招牌，于建揉了揉发酸的脖颈，道：“创业真他妈的累啊。”

沈蔷其实也很累，她这几天一直忙着沟通展厅的设计师获得版权，一边设计店面的装饰，店里可见的凳子椅子包括刚刷好的墙面都是她一个人亲力亲为，闲暇之余还要想着怎么提高店面的知名度，以及怎么宣传品牌，但她却很快找到问题，道：“其实我们的知名度不高，我以前虽然有作品，但是要想客人的口袋里掏钱出来，必须得有一个能吸引他们的地方。”

“比如呢？”

于建捏了捏发酸的肩膀。

“比如我们如果和某个大企有什么关联，那么我们的宣传语上就可以附上那个大企的名字”

沈蔷柔声举了个例子：“以前的Urna没多少人注意，但和芳禧挂上钩后，Urna的销量确实肉眼可见增多，我们肯定没资格和芳禧合作，但有没有一些有点名气的企业，愿意成为我们的合作方呢？”

于建眼眸顿时发亮，“你说的有道理，明天我去了解一下，看看有没有合适的企业。”

因为于建之前走的是商业化，定制类的并不是特别的熟悉，所以很多时候会很吃力。

但两个人合作创业，更多的都是需要耐心倾听，而非固执自见，沈蔷也并没有自认比于建聪明，只是这个定制类是她的舒适区，她很感谢于建能够走出商业的舒适区去配合她。

“你辛苦了，”

沈蔷说：“我也去了解一下最近有没有什么比赛。”

拿到冠军就是宣传的最好时机。

但于建这次特别给力，说去了解，第二天就带着资料来了。

“天助我也，你知道吗？”

于建把文件打开，上面印了芳禧两个大字：“芳禧每年的年初都会选择两家定制的小企业作为扶持对象，但是条件是必须是在一年的时间里，设计出新颖的产品，这个新颖的程度还需要获得Eternal的首席设计师的认可。

被选中的两家企业可以获得芳禧的最低价的优先进货权，但是听说今年严格了一点，就是两家还需要比赛。”

沈蔷垂眸，看着芳禧二字，心中一颤。

她其实心中早已明白，她选择了珠宝行业，那就必须和珠宝行业的巨头芳禧和Eternal打交道，这两个企业都是宋氏集团的，她在这行一天，多多少少都无法避免不接触。

她不能把私人情绪带入到工作里，这对于建不公平，芳禧是他们目前唯一一个能抓住的平台和企业，这个机会每年一次，但千载难逢，要在上百家的企业里脱颖而出，并非一件简单的事情。

她拿过于建手里的文件，问道：“两家需要比赛是什么意思？”

“意思就是以前只需要你一年中出一个定制获得Eternal首席设计师的认可，那么之后你就可以获得芳禧的供应，但今年开始，被筛选出来的两家需要进行比对，谁家更胜一筹，”

于建轻笑：“说白了就是资本家玩弄我们这些小企业的手段，然后获胜者可以获得Eternal的免费宣传，还可以和Eternal联名出版定制，这对我们来说是一个非常有利的机会。”

沈蔷听出来了。

赢的人可以获得Eternal的免费宣传和联名，这是多大的一个诱惑那就相当于大佬带着小弟走遍世界，还替你宣传了一波。

这一场比赛，看似Eternal没有获利，但能获得Eternal首席设计师毒辣的眼光认可的定制，那将来定有很大的潜力，但它之后不管再怎么辉煌，这辈子都需要和Eternal联名，也就是，Eternal只带企业玩一次，造出名声后，每次企业出定制，或者获得了大赛冠军，都需要与Eternal联名，每年也需要向Eternal支出联名产权费用，也就是你因为这个定制获利一百万，那么需要向Eternal支付一部分的联名产权费用，否则就算违约。

珠宝设计圈，名气才是最重要的，而Eternal的名气能获利一辈子。

沈蔷看着计划书，如果真的要参赛，那首先就需要投递资料。

资料审核成功后需要其中一名创办人去面试。

经过面试进入第二轮的时候才需要带上一个设计过的产品去宋氏进行初审，范围只限上海本地的定制企业。

沈蔷不想错过这个机会，她明白和宋氏合作，利大于弊。

可一想到宋泊礼她又有点犹豫，她不想如果未来某天被扒出和宋泊礼的过往，会被大家认为她的企业是靠宋泊礼。